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下沉市场企业如何做好营销社交裂变

有传
2020-06-24 17:25:44
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618年中大促落下帷幕,电商平台再创新的奇迹。京东18天累计下单金额 2692 亿,天猫则高达 6982 亿元。今年的618除了平台补贴的套路外,还有有传智能名片一直提及的直播带货。前面的文章介绍了百度直播私域直播,今天就下沉市场的社交裂变展开。

 

相较于一二线城市而言,中国三四五线城市居住着中国近10亿人口,分布在中国97%土地上,以小镇青年和银发老人为主。观察下沉市场的用户,不难发现,他们不仅有钱,还有大量时间。据相关报告显示,下沉市场用户的各种娱乐APP付费率明显高于一二线。

下沉市场圈子小,熟人经济,很容易做用户裂变。拼多多、趣头条,加上下沉市场用户占便宜心理明显,所以稍微投入些活动经费,营销效果就非常明显,投产比高于一二线。

 

选定好区域和商品,接下来就是如何做好社交裂变。

 

下沉市场是熟人经济,要用好关系纽带。老用户裂变新用户,可以通过分销+拼团模式,社团拼购发挥空间很大,广场舞大妈也随处可见。加上三四线用户爱拍爱分享特点,给予利益刺激,裂变更快,如果懂点社群营销,裂变就更快了。

 

下沉市场用户大家手机APP一般不超过20个,大平台想推广自己APP预装何其难。微信的使用占据大量时间,在三四线微信支付也明显高于支付宝,微信红利的在三四线非常明显。

 

当年拼多多就是看中有7亿用户只用微信,不用支付宝,这就是红利。而这些人就在下沉市场,目前这样红利依然在:

 

中国一些农民仍然有些不会用微信,微信的新增用户现在也主要来自下沉市场甚至边远山区。

 

产品要爆,加上关系裂变更爆,商家可以给予更多人佣金刺激,三四线裂变快,拼多多三年就上市了,证明了这一点。

 

正如经济学家何帆曾说:大趋势由小趋势演变而来,小趋势往往来自三个地方:底层社会、边缘地带、年轻人群,我更愿意将他对应为下沉市场、生活服务类、小镇青年。

 

史玉柱曾说:“真正的最大市场是在下面,不是在上面”,因而做好本地化、生活服务类市场,捕捉用户的心理,才能更好玩转下沉市场的社交裂变。

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