2017年,一匹黑马闯入到了电商行业,通过大量线下推广广告,吸引了第一批用户,之后通过好友拼单、“砍一刀”等病毒式营销裂变玩法,用户量一路高歌向上,在京东和淘宝垄断、唯品会,苏宁等夹击下,硬生生撕开一道缺口,形成了当今“三足鼎立”的局面。如今市值更是超越京东,其未来发展和前途,不可限量。

2018年,抖音一条情侣狂奔取钱的短视频斩获1700万+的浏览量,视频中提到的社交App爱情银行24小时内新增50万下载,挤掉微信、QQ、小红书,登顶 App Store 社交分类榜榜首。

2019年,趣步通过邀请用户分享免费领步数,领钱等方式,吸引了大量人群和下沉市场,自成立后。仅一年,趣步App就登上了2019年上半年苹果手机应用商店生活类的第一名和总排名的第二名,力压健康领域老牌应用“Keep”。

2020年,螺蛳粉爆火,屡屡登上热搜平台,淘宝借此机会营销裂变,借势发起名为“螺蛳粉自由”的锦鲤活动:关注并转发,活动微博每转发10次,官方就会送出一份螺蛳粉,臭不封顶,这场弥漫着酸臭味的活动一经发布,就引发无数网友支持和讨论,病毒式裂变,转发量达到了47万+,评论量7万+,点赞超过8万!

2021年,不久前,网易云音乐凭借一支简短精悍的H5小测试,瞬间让朋友圈刮起了一阵五颜六色的炫彩之风。通过8个简单的问题,网易云音乐便给用户生成一份关于人格颜色的报告,其中充满令人脸红心跳的彩虹屁夸赞,狂拉了一波用户的好感,利用用户显示个性及寻求共通的性格,配上网易云品牌标识,达成病毒式营销。

除了这些爆火的营销裂变外,裂变作为企业营销发展来讲,是一个持之以恒的事情,如瑞幸咖啡,当你注册瑞幸之后,便会得到一杯免费的咖啡,邀请好友再得到一杯免费的咖啡。以此不断的形式用户分享裂变。首单免费、邀请好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点,也是受到大多数消费者关注的利益点所在,除此以外,还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利,之后,瑞幸咖啡还会拉你入群,以此为基础进行二次营销等,从整体看,瑞幸咖啡有着完整的裂变到转化到维护的闭环。

可见,好的裂变能给企业带来上百千万的流量,甚至改变企业的未来和前途,但怎样才能裂变,一直都是问题。

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