移动互联网的大发展,改变了信息传播方式和人们的触媒习惯、消费行为,各大互联网、零售业也都开始纷纷转型,适应用户行为。

随着一二线城市饱和态势逐渐明显,低线城市发展情况逐步受到重视,毫无疑问“下沉市场”的市场生态正面临全面升级:

1. 线下实体渠道,抓住最后一公里

与大城市受到电商严重冲击不同,线下实体渠道在县市区的价值更为突出,成为突破县域营销最后一公里的重要节点。

线下实体渠道在县域的价值  主要集中在2 个方面:

一是服务体验能力。对于那些需要安装、维修、售后、面对面服务的行业、或者中小企业门店来说,比如大家电、手机、汽车、房产、家居建材、医疗保健、教育、娱乐等行业,或者是物流配送维修的成本高企,或者是服务体验要求高,导致电商还难以有效击穿县域市场,消费者只能通过实体店来完成复杂的体验过程。这也是县域市场阻隔部分行业成功下沉的重要原因。

二是销售门店在更为重视口碑的下沉市场更是一个社区流量的入口。凭借直接接触消费者的优势,发挥“人”的影响力,成为信息传播、用户导流的中心。实际上,电商平台已经通过实体门店布局下沉市场,比如苏宁小店等,以门店为核心加深当地市场影响力。

2. 传统媒体与新兴媒体融合助力营销传播

从营销传播的媒体策略来看,在下沉市场传统媒体和新兴媒体同等重要,二者融合,共同助力品牌在县域市场的营销传播。

首先,地方特色媒体价值显著传单、户外路牌等依然是重要的媒体,人员推销、地推活动、节日促销等传统营销方式,在县域市场依然发挥着重要的宣传和销售作用。尤其是对于一些本地商家来说,这些媒体更是不可或缺,比如餐饮企业、房产销售、教育培训机构、各种休闲娱乐服务机构等。

因此,对于中小企业,以及三线以下城市来说,找到适合门店发展方式,防止电商等对自己产品渗透,尤为重要。

利用企晓萌和U客,可以帮助门店快速找到客户,提升门店销售额和复购率。因地制宜,把门店打造互联网平台的新型营销方式,如利用企晓萌可帮门店快速建立私域流量群,且操作简单,让企业低成本维护用户。利用U客还可帮门店打造线上商城,让门店实现24小时营业,且无惧疫情等风险。而如果二者同时使用,企业就可在私域流量群做活动、发优惠券、推广自己的线上商城等,实现产品的复购率。

在三线以下城市,产品 的内核是以“人”为核心,用企晓萌和U客为辅佐,社交媒体为平台的营销方式定会为门店带来快速发展。另外,以快手、抖音等为代表的内容聚合平台也在渗透县域,成为县域内容营销崛起的新阵地。有些商家利用让客户发抖音方式为自己引流,但是也会有文案不好找,拍摄费时间等问题,而使用企晓萌和U客,可让用户一键发送抖音,既节省了用户时间,还高质量完成了发布宣传,是门店用抖音推广的首选工具。

很多门店和企业,通过合适发展的运营,都实现了销售额的大幅度提升,找对方向,用对工具,任何企业都能成功!

                   

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