实体店用户运营之增加曝光活动方案

在用户成交的流程中,用户要先了解熟悉信任之后,进而才能有所成交。如果连潜在用户都无法触达,又怎样才能让更多的用户熟悉呢?所以可以增加曝光量的活动是一定要做的。相比于广告投放的费用,在店铺里面做的增加曝光量的活动成本要低得多,而且效果也更好,现在一些“网红店”靠激励普通用户发内容,妥妥地节省了一大笔营销推广的费用。

在自媒体的红利时期,通过微信公众号就可以将一个本地门店品牌炒火,但随着自媒体流量红利的消退,用户接触到的信息越来越多,公众号的阅读量也越来越少,单纯靠公众号接广告,自媒体团队已经很难维持生计,更多的自媒体开始转型做区域电商,门店只需要提供优质的套餐服务和超低的团购价格,就可以换取自媒体公众号的曝光。这就是借助自媒体平台来打造自己门店的曝光量和影响力。

如何更有效地做好门店产品的传播?我们在上期文章《实体店用户运营之增加趣味性活动方案》给大家讲述了实体店用户运营的4个增加趣味性的活动方案。今天精选5个增加曝光的活动方案以供参考。

1)连续转发推文吃霸王餐活动。

玩法:店铺发的推文,让用户转发到朋友圈,每天转发一次,连续转发10天,到店验证后,享受免费霸王餐。活动说明:本质上是营销推广投入与产出的算账的过程。假设霸王餐值200元,用户发朋友圈一次的广告费为20元,连续发10天,刚好回本。而且连续发10天,多次转发的引流效果比转发一次的好很多。新店开业或者重大节日、店庆时可以采用这种传播模式,连续转发会透支用户的朋友圈,不宜过多使用。用得太频繁,用户会产生反感。

2)拍照发朋友圈集赞送菜品或根据点赞数减免活动。

玩法:用户到店消费后,拍照发朋友圈集赞,集30个赞送一个菜品,或者集1个赞减免1元钱,上限50元。活动说明:建议大家提供文案给用户去发朋友圈,用户自己拟的文案往往效果不理想,帮用户想好文案这个工作不能省,不然活动做了,效果没有,就有点费力不讨好了。可以直接将活动文案张贴在用户消费区、店内海报上等,虽然现在集赞的玩法比较老套,但依然是一个有效的传播路径。

3)拍抖音,送菜品活动。

玩法:用户发布在店铺拍摄抖音的视频,可以获得奖励。活动说明:任何店铺都可以在抖音做推广,也就是说,只要用户拍了抖音视频,店铺就可以拿出产品或者服务来赠送。抖音的算法机制,如果在同一个地点不断在抖音上面进行传播推广,会增大这个区域的流量池,抖音传播的算法机制会给出一定的种子流量池,很多“网红店”都是通过抖音上的爆款视频火起来的。

4)公众号文章评论点赞前三名,送双人套餐一份的活动。

玩法:在公众号推了某项服务的介绍推文后,做评论点赞活动,并为点赞前三名的用户送奖励。活动说明:上线这种活动的推文,阅读量往往会很高,为了抢前三名,用户会分享给身边的每个人去求赞,尤其是第三、四名打得最激烈。在公众号推文中不能直接写明诱导用户转发分享的内容,可以通过留言区的留言来引导用户传播。

5)任务宝助力活动。

玩法:在做任务宝活动之前,需要门店准备好一个已认证的服务号,任务宝可以选用星耀科技、乙店、媒想到、推精灵等平台,可以一键绑定到服务号上面。用户邀请3个好友关注微信服务号就可以获得小礼品,邀请19个好友就可以获得二阶任务礼品,邀请29人助力关注微信服务号,可以获得免单机会。在这个流程设计中,一定要计算好平均获客的成本,送出去的福利与引流而来的用户成本要平衡,单个“粉丝”的成本要控制在1元以内。

活动方案有了,就一定能做出效果吗?不一定,因为执行是一个难点,执行这块再告诉大家一个技巧:做活动可以一次做一个,也可以多个活动一起做。效果最好的活动频次和节奏是怎样的呢?可以采用这种策略:日常不断做小活动,每月做一次大型组合活动。活动只有组合起来效果才能发挥到最大,比如引流和拉升付费的活动一起做,当用户被引流进店后,通过拉升付费的活动,让他们掏更多的钱,会产生“1+1>2”的效果。

                   

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