搭建内容营销体系

内容营销是现代企业营销中重要的组成部分,能帮助企业快速传递企业文化、品牌价值和最新产品动态。有目的、有策略、有节奏地对企业、品牌、产品进行包装分发,进而让静态的企业、品牌、产品形成动态的有效传播和消费者认知是企业做内容营销的目标。

新企业新品牌如何快速搭建内容营销体系呢?一般而言,需要通过四个步骤来实现。

第一步:挖掘梳理内容

企业营销的内容应该包括企业价值、品牌价值、产品价值三个方面。

企业价值内容主要包含:

(一)企业基本信息:企业定位、企业战略、企业愿景、企业产品及服务、企业经营情况;

(二)企业文化信息:企业经营理念、企业文化、团队建设、领头羊形象等;

(三)企业形象信息:企业对外的展示形象、企业对内的展示形象等。

品牌价值内容主要包含:

(一)品牌的由来;

(二)品牌的价值主张;

(三)品牌战略;

(四)品牌利益关系。

产品价值内容主要包含:

(一)产品卖点:模式、功能、技术、服务项;

(二)产品买点:客户利益、体验感、便捷度;

(三)产品关联度:产品与消费者的情感连接点、产品代表哪一类社会群体,产品的体验和应用的场景等。

第二步:找寻内容出产者

许多企业都是寄希望于新媒体修改、商场案牍可以写出一篇爆文。实际上,内容的创造是一个继续输出的进程,更是集体的智慧与力气。所以,内容的出产是由四个视角的四类人共同完成。

第一类人:工作者

工作者,说的简单一点是企业品牌营销部门的案牍、小编和职工,他们对公司、品牌、产品有着清晰的认识和了解,站在内部视角输出和传达自己想传达的信息。

其实严厉意义上来说,第三方广告公司也算工作者,因为大都情况下他们的视角也会以甲方的视角为主。所以这一类人的首要的创造内容便是企业、品牌或许产品想向受众传达的内容。

第二类人:创造者

创造者,是企业、品牌或许产品地点职业的记者或许内容领袖,他们对所处的商场、职业有着深度的认知和了解。所以他们的内容创造首要会集在职业的解读、形式的分析等各方面。而这一类人相对中立,内容的创造则首要会集在企业、产品或许品牌在职业的价值、影响力、专业度等方面,构成职业或许品类的代名词。

第三类人:体会者

体会者,更多仍是从产品层面来说,首当其冲的便是顾客,他们知道自己想要什么、不想要什么。满意或许逾越预期需求的正面点评和拥护,没有满意或许差强人意的进行适度的进犯和抛弃,他们的内容创造就会会集在产品的运用体会点评、测评、互动等方面。

而关于企业而言,体会者更大程度上是职工、职工家族,他们是企业内容的最直接感知者,所以他们创造的是企业的幸福感与归属感,相对创造者而言愈加理性和直接。

第四类人:旁观者

旁观者可能是关于产品或许企业、品牌有一定的触摸和认识,但是并没有构成消费体会,而是处于观望的状态,所以通常这类人是游走于各个问题与答案之间,他们创造的内容是从产品功用体会、包装到企业实力等各类问题。

第三步:构建内容分发“机制”

新企业新品牌的内容分发首要会集在官方媒体、自媒体、付费媒体三个版块。

官方媒体:官方网站、官方宣传手册、官方宣传片、官方空间以及企业工作人员。

自媒体:微信大众号、微博、今日头条、抖音、网易号、搜狐号、百度百家、企鹅号、UC大鱼号等。

付费媒体:理论上可以看到的一切触摸点都可以成为付费媒体,只不过是价格的凹凸以及持有者会不会将它作为媒体出售罢了。

第四步:生成内容表现

不同渠道特色、调性汇聚不同受众,不同受众享受不同的内容表现。一般认为内容表现主要为文字、音频、图片、视频。

以上四个步骤基本完成了内容营销体系的搭建,还需要考虑到内容风格和输出频率的问题,这就需要企业结合自身情况来做规划啦。内容营销也是私域流量运营的重要环节。用户通过有价值的内容关注企业的媒体平台,成为企业的忠实用户。

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