企业构建私域流量池不可不知的七大流量来源

流量增长逐渐放缓、流量红利逐渐消失的状态下,大大小小的企业都面临着获客难销售难的焦虑。在这样的环境下,人们总是希望有什么可以缓解压抑的情绪,恰巧私域流量的出现让人有了希望。但是对私域流量的误解,更让很多企业陷入窘迫之境。

我们在之前的文章中讲到,私域流量运营中,精细化运营远远比拉新更重要,具体原因此文不做赘述,大家可以自行查看《私域流量运营,留存远远比拉新更重要》。私域流量运营是系统性的工作,而流量的来源就好比水源,接下来就是如何将水源地的水引到自己的池塘中。因而企业要知道搭建私域流量池的流量来源有哪些?

1、自有店铺和行业展会

进店哪怕是路过门店的客户,都可以用个人微信连接起来,很多人不重视从自己门店、线下活动的流量,从而白白浪费了。现在新零售的巨头纷纷抢占线下门店的流量,其原因一方面是因为线上流量的增长趋于稳定,另一方面原因是线下门店的流量没有得到重视,先机被这些巨头们发现并迅速占领。

2、付费引流获取流量

在百度、淘宝、京东、主流社交媒体平台或KOL的自媒体平台上投放广告,将流量从公域流量池引到自己的私域流量池。各种营销产品的投放主要是基于平台的大数据,把品牌你要曝光的内容推荐给更精准的人群,获取潜在客户。

3、自媒体内容营销矩阵

目前主流的社交媒体平台有图文类(微信公众号、微博长文篇、企鹅号、天天快报、头条号、搜狐号、网易号、大风号、百家号、一点资讯、脉脉、知乎、悟空问答、豆瓣、简书等)、视频/短视频类(抖音、快手、微信视频号、B站、微视等)音频类(喜马拉雅FM、网易云音乐、荔枝FM、荔枝微课、小鹅通等)。

我们如果生产出优质的内容提供给用户、做好内容营销讲好自己的故事,布下内容之网,建好流量之渠,用内容连接用户筛选用户,就可以源源不断地获取精准流量,再放到私域流量池里长期经营。

4、注重员工IP

任何企业的员工都是一个小小的流量池。他们的好友数可能有成百上千人,如果能非常注重员工IP的打造,那么流量一定不会太少。有很多企业这一点做的非常好,比如:阿里巴巴、格力电器、小米等。可见企业开展全员营销确实是大势所趋。

5、产品媒体化

把产品做的自带话题,具有自传播性,自带流量,好的产品会说话,自带传播属性。比如无人机产品、酒店送餐机器人、商场引导机器人。它可以和它的消费者进行沟通,所以它具有媒介属性,更容易获得流量。

6、品牌/IP本身

品牌是流量池、IP也是流量池。打造品牌的本质是打造一个产品的符号,打造IP的本质是打造互联网上的标签,品牌是基于产品的,IP是基于人的。其实品牌的未来就是打造IP,这一点多看看传统大品牌就会有所发现。

7、自身裂变

用存量带增量流量。用存量带增量,需要我们精细化运营,运营好的就会有转发,有新的传播,有转介绍,有新的客户,同时还能激活沉睡客户。

搭建私域流量池,中小企业可以根据自身情况选择私域流量的载体。现在越来越多的企业选择企业微信做私域流量池,是因为企业微信的功能越来越完善,企业使用起来更加友好。同时第三方企业微信运营工具越来越成熟,能够帮助企业高效精细化运营,是企业私域流量运营不错的选择。

私域流量运营模式下,企业必须要清楚我们的用户都是有情感、有温度、有价值的人,所以更要关注的是用户的长期价值。企晓萌SCRM基于企业微信开发,帮助企业全方位私域流量运营,通过有温度的服务和用户建立长期可靠的信任关系,并且经营好这份关系,从而实现私域流量资产化和构建流量资产生态

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