区域品牌私域流量获取

一般来说,品牌搭建私域流量池首先会从全网流量平台获取流量,希望借助答平台获取更多的关注和曝光相对于全网流量。然而对于定位精准的区域品牌来说,全网流量不会比区域流量好。

相较于全网流量,区域流量的黏性更大,更容易与区域品牌方产生信任关系。区域品牌怎么获取高质量流量?有哪些区域流量是可以吸收的?

1. 区域自媒体

近几年来,随着自媒体的发展,区域线上流量很大一部分会存在于自媒体上,这些自媒体包括公众号、微信个人号等,主要主题分为吃喝玩乐、综合生活、时政新闻几大板块。从区域自媒体获取流量有两种途径。

1)付费软文推广,区域自媒体的报价一般在一个阅读量0.5~0.8元,区域自媒体20万粉的头条报价在5000~8000元,付费投放的成本较高,对于投入产出比就更为看重。很多区域自媒体迫于广告主阅读量的压力,会刷阅读量,如果进行付费推广,可通过新榜等公众号阅读量监测平台来对文章的阅读量进行监测,防止刷阅读量。

2)优惠资源置换,即通过给区域自媒体提供优惠的产品、套餐,来置换区域自媒体公众号的流量资源,自媒体可通过销售优惠套餐来变现。

2. 本地微信群

本地微信群是产品推广最有效的渠道,如果你的品牌做的是区域市场,你拥有多少个本地微信群?本地微信群可分为物业群、合作交流群、闲聊群、粉丝群、互助群等,不同的群具有不同的挖掘价值。关于如何搭建微信群流量,我们将在2.3节中进行讲解。

3. 线下流量渠道

区域流量的获取中最大的板块就是区域线下流量渠道,我们经常在一些商业街上可以看到加微信赠送小礼物的推广形式,这是最基础的线下地推引流形式。此外,还有线下大屏展示、电梯广告投放、宣传单页发放等引流形式。

线下流量渠道获取区域流量最典型的案例是起源于广州惠州的烘焙品牌“熊猫不走”。该品牌从2017年创立到2019年短短3年的时间,就低成本获客270多万人,“熊猫不走”每到一个城市,在开店之前都会先进行引流,他们的引流形式纯粹是依靠线下。

在引流形式方面,通过赠送“熊猫不走”的玩偶进行“吸粉”,用户需要转发“熊猫不走”活动的海报到微信群、朋友圈,或群发给好友,然后才可以领取。用户领取玩偶的过程也给品牌做了强有力的推广宣传,想要玩偶的用户看到信息之后也会来商场领取,形成了裂变式的传播。在线下引流的团队配置方面,每一个城市会配一个主管加两名老员工,同时在本地招募10人左右的兼职人员,一般每一个商场做活动只需要两个人。这样一场线下活动,一天可以“获粉”2万人以上,平均单个“粉丝”的获客成本不到0.5元。

很多人都知道要通过线下引流,尝试过几次后发现线下流量获取也很困难,就放弃了。之所以造成这种结果,其实不是引流难,而是没有掌握正确的方式、方法。

通过上述三个途径获取区域流量,获客成本远远比从全网流量平台的获客成本低很多,此外区域流量更容易与区域品牌建立信赖关系。区域品牌方用心搭建私域流量池,精细化运营管理,就能打造出品牌的绝对影响力。

                   

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