私域流量珍惜现有流量

自2018年6月开始,私域流量走进人们的生活已经有3年之久,可是依然有很多人不了解私域流量。若你不能理解私域流量的来龙,更不可能搞懂私域流量的去脉。

我们在之前的文章里讲过私域流量出现的历史原因,也就是私域流量的来龙吧!我们也讲到私域流量运营中留存比拉新更重要,这算是私域流量的去脉。如果你不了解这些内容,请不要再说流量越来越贵,事实上是你浪费了很多便宜的流量。

搭建精准引流先要理解用户进入品牌方私域流量池的动因,在艾媒咨询一项关于用户进入营销方私域的原因调研中,数据显示40.8%的被调查者进入营销方私域是因为能够享受优惠权益,37.8%的被调查者是被营销方的产品/内容吸引,30.5%的被调查者是因为可以及时接收信息,27.5%的被调查者是因为好友推荐邀请,18.1%的被调查者是因为方便交流互动,18%的被调查者是因为能够满足个性需求,仅有3.9%的被调查者是由于自己是品牌方的忠实用户。物美价廉是消费者永恒的追求,提供更优惠的价格、更优质的产品,是营销方最容易打动用户,进而“圈粉”的有效方式。

享受优惠权益是网民进入营销方私域的主要原因
享受优惠权益是网民进入营销方私域的主要原因

用户进入品牌方的私域流量池之后,有44.1%的被调查者担心会造成信息骚扰,40.2%的被调查者认为存在隐私安全隐患,37.2%的被调查者担心对方会过度营销。自媒体时代产生信息的门槛降低,生产了大量低质无效的内容,透支用户信任的同时也增加了用户的信息负担。

信息骚扰是网民进入营销方私域最担忧因素
信息骚扰是网民进入营销方私域最担忧因素

在用户进入品牌方的私域流量池之后,有44.4%的被调查者认为私域信息促进了他们的消费,用户的持续消费行为与信任度有很大关联,私域流量的运营有助于维护和提升用户与品牌方之间的信任,一旦建立起信任,私域流量的营销效果也就会更好。

超四成网民认为私域营销促进其消费
超四成网民认为私域营销促进其消费

所以,私域流量时代,请不要再说流量越来越贵。我们要用企晓萌SCRM运营好现有的流量,认清流量并不是单纯的流量,他们是有温度有个性有情绪的人。

                   

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