TOP家具联盟看异业联盟发展趋势

去年6月,以“聚势、创变、共赢”为主题的TOP家居联盟正式发布暨全球线上招商启动大会在佛山成功举行。该联盟汇集了金意陶瓷砖、心海伽蓝卫浴、久盛地板、CBD家居、皇派门窗、斯可馨家居、科凡定制、美尔凯特、圣莉亚洁具9大中国家居行业领军品牌。全国知名卖场代表都齐聚发布会现场,一时间在整个家居行业掀起一阵躁动。

这些品牌为什么要异业联盟?异业联盟的意义是什么?

从会上了解到的信息来看,TOP家居联盟把成立的初衷可以概括为:整合资源,优势互补。拆分来讲,这种联盟模式大约有3点作用:①打破传统的企业营销模式,利用互联网思维将各自品牌价值相互转移叠加;②帮助更多的品牌在现有的流量下,针对各自特定的、有共同属性的圈层进行传播扩散;③将品牌与品牌的圈层关系链接整合,实现人与人的私域流量裂变和变现。

据了解,金意陶就与雅兰床垫早前已达成了合作,双方在2019年6月份携手推出联袂献礼,正式打响了品牌联合营销战役。一个是陶瓷行业现代仿古砖的代表,一个是有53年历史的床垫品牌,两者的定位和受众高度一致,因此他们的联合可以使资源得以最大化的整合。直到目前,金意陶与雅兰床垫的依然保持紧密联动。由此可见,金意陶在异业联盟领域的思维早就突破常规,这也是其成为TOP家居联盟里唯一一家瓷砖品牌的原因。

单打独斗的年代已经成为过去式,现在需要的是抱团取暖。但是这些年来大家居领域也有很多大大小小的异业联盟,如何才能让它们更加有效和持久?在TOP家居联盟发布会上,我们找到了解决方法,那就是异业联盟需要有利他思维。“同样是两桌围宴,争抢多往自己碗里夹菜的那一桌,每个人虽然狼吞虎咽却依然面黄肌瘦;彼此之间互相夹菜的那一桌,每个人都是雍容优雅而且吃得满面红光。”万事若只想利己,异业联盟将失去意义。

市场上有各种各样的异业联盟,但是真正做得好的却很少,联盟里有利他思维的商家更少。嘉俊陶瓷苏州经销商作为远发金屋商盟的发起者之一,2019年加大了在装店扩店上的投入,并且在新展厅中打造了120㎡的1V1套房体验空间,联盟里的品牌都可以将自家产品应用到这个空间中。“将来消费者逛的不止是瓷砖店,他们可以像逛宜家一样,在这里也能买到窗帘和灯饰。”这也是该经销商从联盟中得到的体会。

这是一个真正践行维护异业联盟利益的案例,也会让人在千篇一律的异业联盟案例中看到希望。异业联盟不仅要有利他思维,更要懂得如何去筛选联盟合作对象,还要遵从异业联盟合作的基本原则。此外,选择合适的异业联盟系统也会影响方案的最终效果。

                   

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