家政行业如何利用异业联盟应对市场竞争

在互联网和社会经济高速发展的当下,人们已经很难找到一个完全没有竞争的行业。面对市场上众多的竞争对手以及潜在的竞争对手,新入行业的公司要怎么样才能度过危险期进入一个相对稳定的状态呢?就目前的情况来看,我们能给出比较好的解决方案就是异业联盟

随着居民生活水平的提高,家政服务的需求也越来越大,这也催生了家政行业的快速发展,但同样也给家政公司带来了激烈的竞争。一个家政公司如何占据市场地位和份额,如何做大做强市场,今天就和小编一起来看看家政行业如何利用异业联盟应对市场竞争。

什么是异业联盟?

异业联盟是指不同行业、不同层次的商家,或者同行业、不同层次的商家,通过网站联盟或组织机构联盟的方式,为了实现共同的利益,形成的商家联盟。

如何做好异业联盟?

想要做好异业联盟,首先异业联盟合作要让各方都能受益,否则一方再好的想法也只是空想,不可能形成有效的异业联盟。

家政行业做异业联盟需要遵循异业联盟合作原则和异业联盟合作步骤。分析自身用户群体和潜在用户群体,根据用户画像去找合作对象。根据各合作方的情况,制定异业联盟合作方案,实施异业联盟合作方案。

简单来说,家政公司可以找公司附近的商家达成共识,建立合作关系,形成商家联盟。借助各方资源,吸引用户,相互引导关注,这样才能够实现市场资源共享、合作共赢的局面。

异业联盟合作模式

1、渠道异业联盟

对于家政公司来说,附近的水果店和餐饮酒店商家具有较大的流量,都可以作为合作对象。当用户在这些商家的消费达到一定额度,就可以赠送合作家政服务券,进而引导用户前往家政公司了解家政服务,一来提升了合作商家的价值,二来也为家政公司带来了流量。这就是渠道异业联盟。

除了和水果店、餐饮店合作,家政公司还可以与周边的教育培训机构合作。让培训机构在学员报名时将家政公司提供的家电清洗优惠券送出去,往往来给孩子报名培训的家庭都会对家政服务有一定的需求。

同时,家政公司从培训机构获取优惠政策,免费帮培训机构在自己的平台进行宣传。家政行业的客户属于中高端人群,有一定的经济能力,合作时间越长,客户群体就越多,也能给培训机构带来优质的流量。

2、产品异业联盟

母婴行业与家政行业有着密切的关联,因而家政公司可以与母婴行业商家合作。用户在母婴店购买商品达到一定金额时可以获得母婴店送出的家政代金券。

甚至可以和家政店合作,提供与家政店服务互补的产品,进行产品上的合作。家政店提供月嫂母婴服务,当然顾客会需要婴儿用品,比如:奶粉、奶瓶、宝宝洗澡盆等。这样的合作带来的用户更加精准,更容易促成转化。

同时,家政公司可以搭配家政服务售卖,比如月嫂服务项目中,让客户体验婴儿产品,并附上母婴店的联系方式。当宝爸宝妈觉得产品很适合宝宝,产品体验也很好时,就会联系母婴店,进行咨询消费。

3、营销异业联盟

家政公司还可以采取一些营销手段,可以在便利店超市等流量大的地方张贴家政公司的优惠政策海报,且在家政公司内放置便利店的打折商品手册,顾客等待的时间可以翻看,觉得有合适的,咨询完后可以买点东西,这是营销异业联盟。

不论哪种异业联盟营销模式,都需要家政公司保证自家的服务是好的,是可以让客户放心的。同时选择的合作对象是能够经得起市场考验的。唯有如此,家政公司的异业联盟才会取得好效果。

                   

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