家电行业的营销种类和形式一直是多种多样的,且营销活动的场次也是非常多的。近几年,在市场规模增速放缓、产品技术创新难、品牌市场份额占有趋于稳定的背景下,越来越多的家电企业开始想着在营销上出奇出彩出业绩。不仅有直播带货营销,还有眼下较为火热的异业联盟合作。

何为异业联盟?异业联盟是指不同行业、不同层次的商家,或者同行业、不同层次的商家,通过网站联盟或组织机构联盟的方式,为了实现共同的利益,形成的商家联盟。希望凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。

为何要异业联盟?随着商业的发展,市场竞争越来越残酷。进行异业联盟,一方面是大品牌、大商家在逐渐形成垄断市场的格局下,保有原来的市场份额后们进一步延伸与拓展的需求。另一方面是小企业、小商家、小品牌希望以这种形式,对大品牌进行抵抗和冲击。同时也有一部分企业,期望用合作方的知名度或是品牌档次为自己做到一个拓展和提升的作用。

那如何才能有效地异业联盟呢?

好的开始是成功的一半,这句话在这里显得尤为重要。因而选择合作对象至关重要

首先,选择异业联盟合作对象要确保两者间不存在竞争关系。我们拿老板电器和三星举个例子,双方在各自领域均为佼佼者,目标人群很明确:有消费能力且需要高端消费的人群,一方专注厨电,另一方则做综合类家电但不包括厨电,并在活动中主推彩电,完全没有冲突。双方利用各自的媒体资源共同为异业联盟活动造势,形成了巨大的、席卷式的信息传递。

其次,联盟对象的目标市场要相近甚至相同。物以类聚,人以群分,对于包括家电在内的消费品,消费者基本都有着相对固定的选择档次。双方甚至多方联盟,其目标人群相近,则联合促销成功的可能性越大。否则就起不到互相引流的作用。

以美的厨电为例,其和“什么值得买”网站推出的“美的范 免安装洗碗机”的众测,页面附有该洗碗机京东的购买地址。“什么值得买”网站相较于普通的购物优惠价格网站,推荐的产品价位稍高,更注重于产品的品牌和质感,与洗碗机所面对的人群不谋而合。美的为网站提供了试用品,拉升了网站的活跃度,而网站则为美的提供了消费者群体中“意见领袖”的购买意见和产品的曝光度。

第三,对异业联盟合作方品牌商的考量。要做到基本的“门当户对”,否则将会拉低一方在消费者心目中的品牌形象与价值,很可能得不偿失。当然,也有一些品牌知名度较弱的企业会希望和知名度高的企业合作,来提升自身。而品牌知名度较高的异业品牌也可能为了进入当地市场、拓展受众等原因乐于合作,但需要慎重。

在确定了联合作对象之后,就要开始考虑异业联盟的平台。在当下,基本是线上、线下同步,多个购物平台同步进行,也会有针对线下的集中爆破。线下主要以组合购买有折扣、赠品等形式为主,具体情况可根据联盟各方的资源进行规划。

目前品牌和平台合作的“品牌日”活动也非常常见,两者的广告也是双方都有出镜,在提升曝光量的同时也相对节省了成本。节省成本的合作还有乐视和移动的社区店。就附近的移动营业厅的情况来看,较大的社区营业厅店铺内,乐视的体验区和移动的营业区分为左右两块,或者是一楼为移动营业厅二楼为乐视体验区,对双方的成本都有一个很好的控制、节流。

异业联盟通过不同领域优势互补、资源整合,实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢。相信会有更多的品牌和企业尝试异业联盟合作

                   

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