在当今的市场上,很少有人能够独自承担。合作伙伴关系,包括战略联盟和合资企业,在适应需要快速响应的中断或危机时为公司提供了极大的灵活性。

建立战略联盟是一种快速而灵活的获取互补资源(资产和技能)的方式,这些资源位于其他公司,而不是直接收购。这是一种成本较低且风险较小的选择。越来越多的 CEO 更喜欢结盟而不是收购,以扩大公司的产品、地域和客户范围。

通过查看该领域的一些领先行业,更容易理解为什么这些合作可以对合作伙伴互惠互利。

根据对一些领先行业的战略联盟的研究,我们发现他们的战略联盟有些许共通的因素,这也是他们的战略联盟面对动态市场环境的成功因素,那么我们为有兴趣确保互惠互利的合作伙伴关系的公司提供下述三个因素:

定义合作伙伴角色,但要确保它们是可调整的

协作可能会异常复杂且具有风险。联盟在合作伙伴之间创造了资源相互依赖,因为联盟的利益取决于其他人的贡献。

联盟伙伴需要明确的角色分工、有效的沟通渠道和良好的冲突解决程序来完成他们的联合和个别任务。

合作伙伴还应愿意调整联盟协议以适应不断变化的市场条件,将联盟变成应对危机或捕捉新市场机会的重要工具。

投资建立和维持关系

在我们的研究中,我们发现投资者在短期内形成国际新产品开发联盟时会奖励公司。

尽管投资者将在全球范围内共享创新资源和学习视为短期内的竞争优势,但他们怀疑这些伙伴关系可能存在风险并会抑制长期创新。

在与其他竞争对手分享知识或自己成为未来的竞争对手之前,合作伙伴可能会利用所获得的知识以自身利益行事。随着时间的推移,高度信任可以将公司锁定在稳定但次优的关系中,而不是寻求新的替代方案。

在动荡时期,当公司需要更多的灵活性和来自盟友的支持时,这些风险会升高。为了防止这些风险,公司需要通过加深个人联系以及可靠和互惠的行动来投资于管理关系的健康。

有目的地管理您的联盟组合

在另一项研究中,我们目前正在分析最近的金融衰退,以探索公司如何通过更好地配置联盟投资组合来减少经济危机的影响。

我们的初步结果表明,谨慎管理联盟投资组合可以帮助公司在市场出现异常和意外的短期冲击后生存。

提供从每个跨部门合作伙伴获取互补资源的投资组合使公司能够更有效地度过难关,前提是公司不会通过同时参与太多联盟来扩展其资源。

                   

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