异业联盟是具有共同目标和目标受众的两个品牌之间的任何合作伙伴关系。在这些业务关系中,每家公司都保持独立,同时汇集资源以进入新市场,加强双方品牌,增加市场份额,并获得他们自己可能无法看到的结果。

最好的异业联盟是为两个品牌的受众提供明显好处的联盟。当合作对双方都有吸引力时,两家企业就能扩大影响范围并产生更多销售额。这是一个双赢的策略!

为了更好地了解这种营销方式,我们汇总了十大异业联盟案例。通读以下异业联盟案例,了解如何开始建立自己的宝贵合作伙伴关系。

10大异业联盟案例(速看:全球十大经典联合营销案例 个个都值得学习与回味

现在我们知道什么是异业联盟,让我们来看看品牌之间战略合作伙伴关系的一些主要例子。

您会注意到一些受欢迎的品牌,例如Target和星巴克,在不止一个异业联盟示例中被提及。如果这种类型的合作伙伴关系对您有用,它可以用于以多种方式发展您的市场。请务必为您的异业联盟安排时间并明智地选择您的合作伙伴。

1.优步和Spotify

Uber与Spotify的合作让Uber乘客可以在乘车时轻松播放他们的Spotify播放列表。这使Uber体验更加个性化,并鼓励Uber乘客订阅SpotifyPremium(以便在Uber内外更好地控制他们的音乐)。

优步的竞争对手没有类似的个性化音乐体验,因此这使这家拼车巨头比Lyft和其他类似服务具有竞争优势。由于并非所有Uber乘客都有Spotify,也不是所有Spotify用户都使用Uber,因此这两个品牌都可以在这个商业联盟中接触到新的、广泛的受众。

2.星巴克和塔吉特

异业联盟最著名的例子之一是星巴克和Target的合作伙伴关系。事实上,您可能已经多次看到这个异业联盟的例子。一走进塔吉特,就有一个星巴克柜台等着你调制你最喜欢的饮料。

Target和星巴克知道他们的品牌拥有相似的受众——忙碌的购物者正在寻找负担得起的“奢侈品”和快速逃离日常生活。

这个异业联盟早在1999年就形成了,并且仍然很强大。我们看到数以千计的Target商店开设了星巴克咖啡馆,以帮助推动人们的Target跑步。Target的客户知道他们在购物过程中是否感到饥饿或口渴,星巴克会在店内为他们提供服务。

3.星巴克和Barnes&Noble

星巴克与Barnes&Noble建立了另一个成功的店内合作伙伴关系。虽然许多较大的实体书店未能在亚马逊的激烈竞争中幸存下来,但Barnes&Noble已经取得了持续的成功。

原因之一是大多数Barnes&Noble门店内的联合品牌星巴克“B&N咖啡馆”。热饮和好书总是相得益彰,这让书迷有另一个理由去实体店逛逛Barnes&Noble,而不是从网上或竞争对手那里购买。

与此同时,星巴克将自己与竞争对手区分开来,从而扩大其受众范围并促进销售。

4.迪士尼和雪佛兰

在沃尔特迪斯尼世界的EPCOT,迪斯尼和雪佛兰合作打造了TestTrack——不仅是一次惊心动魄的骑行,而且是详细的雪佛兰品牌体验。在这个异业联盟的例子中,来自两个品牌的创新者合作创造了一种利用两个品牌的能力的独一无二的乘坐体验。

当人们通过TestTrack队列时,他们可以观看有关雪佛兰设计过程的视频,并查看当前和未来的雪佛兰车型。然后,他们受邀在品牌互动游戏中设计定制的雪佛兰汽车。骑行本身就是他们设计的车辆的“试驾”。

当游客下车时,他们可以看到更多最新的雪佛兰汽车,与雪佛兰代表交谈,甚至可以用他们设计的汽车制作雪佛兰广告。

雪佛兰获得了大量的品牌曝光度,而迪士尼则受益于这家汽车公司的设计专业知识,为客人提供身临其境的乘坐体验。

5.红牛和GoPro

2012年,红牛与GoPro合作,支持破纪录的气球跳伞。红牛赞助了这次潜水,跳伞者戴着GoPro相机进行拍摄。

两个品牌后来为红牛狂暴等红牛极限运动赛事结成了长期异业联盟。在这些赛事中,仅使用GoPro摄像机来捕捉运动员的视角镜头。

RedBull与GoPro的战略合作如此成功,是因为这两个品牌都有类似的追求肾上腺素的受众。由于这个异业联盟,两个品牌现在与高级刺激的联系更加紧密。

6.目标和莉莉普利策

LillyPulitzer是一个高端女性时尚品牌,以其标志性的彩色图案而闻名。但是,大多数购物者无法获得其定价。由于该品牌的自有门店主要位于美国东部和南部,因此其品牌知名度和可及性有限。

2015年,该品牌与Target建立了合作伙伴关系,在零售商的线上和线下商店发布更实惠的限量版LillyPulitzer系列。这使得礼来普利策能够为全国的购物者提供更实惠、更容易买到的衣服。作为交换,这个异业联盟为Target带来了轰动,因为它携带着一位广受欢迎的设计师的名牌产品。

该系列不仅引起了轰动——第一个版本在数小时内售罄(在某些商店,几分钟内售罄)。这促使LillyPulitzer和Target在接下来的几年里进行了其他合作,所有这些合作都以同样的速度售罄。

7.T-Mobile和塔可钟

在2019年超级碗期间,TacoBell和T-Mobile推出了一项极具吸引力的品牌合作伙伴关系:T-Mobile客户每周二可以通过T-Mobile应用程序领取免费的TacoBell炸玉米饼,只需成为T-Mobile客户即可(无需购买))。

对,就是那样。要获得免费炸玉米饼,客户所需要做的就是坚持他们的T-Mobile计划。这个异业联盟的例子是鼓励品牌对T-Mobile的忠诚度的好方法。由于促销活动让顾客冲到TacoBell领取免费炸玉米饼,他们很可能在那里购买了其他食物或饮料。这也使去塔可钟的行为成为一种习惯,即使在促销结束后也是如此。

异业联盟成功的另一个原因?正如Convince和Convert所解释的那样,“[两个品牌的]客户群自然一致,他们偏向男性,偏向年轻,偏向于价值追求者。”再加上对超级碗广告和社交媒体活动的投资,使其成为值得谈论的合作伙伴关系。

8.路易威登和宝马

尽管处于不同的行业,路易威登和宝马都是专注于工艺的独家奢侈品牌。

那些买得起宝马车的人可能也买得起路易威登包。由于拥有共同的受众和价值观,这两个品牌合作打造了一系列专为搭配BMWi8跑车而定制的LouisVuitton包袋。

路易威登特别订单负责人帕特里克-路易威登表示:“与宝马的合作体现了我们共同的价值观和创造力、技术创新和风格。”

四件套包采用时尚的黑色外壳和电蓝色衬里,与汽车的设计完美匹配。每一款也是由您在包中不常见的材料制成——碳纤维,就像i8的乘客舱一样。此外,整套袋子与i8的包裹架完美契合。

路易威登包套装的零售价可能高达20,000美元,但对于那些可能也在市场上购买价值超过135,000美元的汽车的人来说,这是一个合理的价格。

9.ApplePay和万事达卡

当Apple发布用于非接触式交易的ApplePay系统时,它已经准备好永远改变人们使用信用卡的方式。

但首先,苹果需要信用卡公司与他们合作并支持这项技术。万事达卡是第一家这样做的公司。因此,当ApplePay推出时,只有万事达卡客户可以将他们的卡与iPhone配对并进行支付,而无需实际携带实体卡。

通过早期与苹果结成异业联盟,万事达卡将自己与一家以处于领先地位的公司联系起来。这个成功的异业联盟例子后来也得到了回报,当苹果再次与万事达卡合作推出他们的AppleCard信用卡时。

10.BuzzFeed和最好的朋友动物协会

与非营利组织结成异业联盟也可以是一个很好的营销策略,只要这种伙伴关系是真实的并且与您的受众相关。问问BuzzFeed和BestFriendsAnimalSociety,这两个品牌组成了一个简单而有效的异业联盟,旨在生产内容。

最受欢迎的帖子之一是艾玛沃特森(因哈利波特和美女与野兽成名)回答粉丝问题并与可爱的小猫玩耍的BuzzFeed电影。当然,这些小猫都可以从最好的朋友动物协会收养。

在这个异业联盟的例子中,BuzzFeed能够制作出可爱的、公益性的内容。由于BuzzFeed拥有2亿强大的读者群,这些内容成功地推动了BestFriends的更多采用。

异业联盟案例总结

正如我们从这10个成功的异业联盟案例中看到的那样,只要两个品牌都能从合作伙伴关系中受益,与另一个品牌合作会非常富有成效。

寻找具有相似受众和相似目标的战略合作伙伴品牌,并明确合作将为两个品牌提供什么。

请记住:尽管我们分享的异业联盟案例是在大型成熟企业之间进行的,但小型企业也可以从异业联盟中受益。只要您明确自己的目标并拥有在相互伙伴关系中做出贡献的资源。

                   

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