数字营销七种类型

在过去的十年中,数字营销已成为组织整体营销策略中的重要组成部分。它使公司可以定制消息以将其传达给特定的受众,从而有可能直接向可能对其产品感兴趣的人们进行营销。数字营销涵盖了用于在线接触消费者的多种营销策略和技术。传统媒体是一种覆盖广泛消费群的好方法,而数字媒体则可以覆盖非常特定的受众。关键是,取决于目标受众,某些渠道会比其他渠道更有效。

搜索引擎优化(SEO)

SEO的目标是使一家企业在Google搜索结果中排名更高,从而最终增加该企业网站的搜索引擎流量。为此,SEO营销人员研究了消费者用来在线搜索信息的单词和短语,并在自己的内容中使用了这些术语。根据领先的SEO软件公司Moz的“ SEO入门指南”, SEO包含许多要素,从您网页上的文字到其他网站在网络上链接到您的方式到网站的结构。根据Salary.com,SEO专家的年薪约为59,000美元。

那么,什么可以改善网站的SEO?重要的是要理解,使SEO更具挑战性的一件事是,该问题的答案始终取决于Google及其最新算法。请记住,从Moz的SEO初学者指南中,以下是一些最重要的内容,对于SEO策略师和市场营销人员来说,它们对于当今SEO的工作原理具有重要的了解:

  • 内容索引编制–重要的是,允许搜索引擎清楚地“读取”您的网站内容,方法是为图像添加替代文本,为视频和音频内容添加文本转录本。
  • 良好的链接结构–搜索引擎可以“爬行”您的网站结构以轻松找到您网站上的所有内容,这一点很重要。SEO专家可以采取许多措施来正确设置链接,URL和站点地图的格式,以使站点爬网程序最容易访问它们。
  • 关键字和关键字定位–在内容和标题中正确部署关键字(即您要为其找到网站的搜索词)是SEO的基本组成部分之一。用尽可能多的关键字和关键字变体“填充”您的内容已不再是一种好习惯。如今,写高品质的内容在标题中使用关键字,而在可爬网的页面内容中使用几次,则被认为是一种更好的做法,它将使页面在搜索结果中的排名更高。

每次点击付费(PPC)

笔记本电脑屏幕显示按点击付费数字营销活动背后的分析。每次点击付费是指付费广告和促销的搜索引擎结果。这是数字营销的一种短期形式,这意味着一旦您不再付款,该广告就不再存​​在。像SEO一样,PPC是增加在线企业搜索流量的一种方式。

每次点击支付可以指的是您在搜索结果页面顶部和侧面看到的广告,浏览网络时看到的广告,YouTube视频之前的广告以及移动应用程序中的广告。

区分按点击付费和SEO的另一件事之一是,您只为结果付费。在典型的PPC模式(例如Google AdWords广告系列)中,只有当有人点击您的广告并登陆您的网站时,您才需要付费。您可以在点击付费广告上花费几乎任何金额。有些公司可能只投资几百美元就可以看到结果,但是许多大型公司每月在点击付费上花费数万美元。

投放广告或宣传搜索结果的费用主要取决于关键字的竞争程度。高竞争性关键字(即,许多人正在搜索并且许多站点都试图找到的关键字)将更加昂贵,而较低的竞争性条款则可能会降低成本。

设置每次点击付费广告系列时,您还可以选择是要向全世界的用户展示广告还是向特定用户展示广告或促销结果。根据Google的说法,如果您要进行实体业务营销,这种按位置进行裁切的功能可帮助您避免浪费广告费,将广告投放给不在您公司附近的用户。

社交媒体市场营销

这包括企业通过社交媒体渠道所做的一切。几乎每个人都熟悉社交媒体,但是营销人员必须以一种综合的战略方法来接触社交媒体。社交媒体营销远远不只是为社交渠道创建帖子和回复评论。

一名妇女使用她的手机跟踪社交媒体营销活动的结果。为了有效,必须协调一致的努力,而不是事后才想。为了使帖子保持一致,可以使用许多在线工具来自动化和安排社交媒体帖子,尽管营销人员仅应将自动化作为一种​​工具,而不是“设置后遗忘”的解决方案。如果帖子后面没有真人,用户将很快找出答案。

社交媒体营销人员不应与其他营销职能区分开来。社交营销人员需要与公司更广泛的营销团队合作,协调所有在线和离线平台上的信息,以使品牌的每个部分都讲述相同的故事。

社交媒体营销的关键部分是分析:社交媒体营销人员还必须精于分析其帖子的效果,并根据该数据制定策略。营销人员始终如一地衡量和跟踪其广告活动的另一个原因是,该数据使营销人员能够向企业领导者证明,他们的努力正在推动用户与品牌互动并最终将用户转化为客户,从而为公司提供价值。

换句话说,社交媒体营销要比管理您的个人Facebook或Twitter个人资料复杂得多。它需要融合创造性思维和客观的,以数据为驱动力的策略,对于喜欢将这两个学科融合在一起的专业人员而言,它可能是一个很好的选择。Salary.com的数据显示,拥有学士学位的社交媒体分析师的年薪约为63,841美元。

内容营销

内容营销使用讲故事和信息共享来提高品牌知名度。最终,目标是使读者采取行动来争取成为客户,例如请求更多信息,注册电子邮件列表或进行购买。“内容”可以指博客文章,白皮书和电子书之类的资源,数字视频,播客等等。通常,它首先应该为消费者提供价值,而不仅仅是宣传品牌或尝试进行销售。内容营销是与客户建立可持续的,信任的关系,随着时间的推移,这可能会带来很多销售,而不仅仅是进行一次交易。

一个数字营销人员,在他的笔记本电脑上研究内容营销文章。内容营销与其他类型的数字营销共生:这是一种将SEO搜索词合并到新的网站内容中的方法,创建的内容可以作为社交媒体帖子和电子邮件营销出版物共享。查看内容营销的分析可以告诉您很多有关客户的信息:当他们进入您的网站时,他们在寻找什么?什么样的内容使他们在网站上停留的时间更长,并且可以四处浏览?哪种类型的人会使他们失去兴趣而逃离?

与PPC等方法不同,内容营销是一项长期策略。营销自动化公司Marketo表示,随着时间的推移,营销人员将建立一个内容库(文本,视频,播客等),该库将继续通过搜索引擎将用户吸引到该网站。该内容库还有助于增进您对品牌的了解,并增加您的个人资料作为信息资源。而且,如果用户访问您的网站以获取信息,理想情况下,他们会在您进行购买时将您记为权威。

对于喜欢写作和/或视频和音频制作的人来说,内容营销是一个不错的途径。但是,与一般的数字营销一样,它也需要强大的战略和分析技能。

电子邮件营销

罗杰斯说,即使社交媒体,移动应用程序和其他渠道的兴起,电子邮件仍然是最有效的营销技术之一。它可以成为内容营销策略的一部分,为消费者提供价值,并随着时间的推移将受众转变为客户。据美国营销协会称,电子邮件营销专业人士不仅知道如何创建引人注目的活动,还了解最佳的受众范围,并且善于分析客户互动和数据,并根据这些数据做出战略决策。 

一种显示与电子邮件营销活动相关的条形图的手机。电子邮件营销软件可以提供许多不同的分析方法,但是营销人员一直在努力提高的两个指标是打开率–打开电子邮件的收件人的百分比–点击率–打开电子邮件并单击的收件人的数量电子邮件中的链接。根据领先的电子邮件营销软件公司Constant Contact的说法,营销人员可以做很多事情,以使他们的电子邮件对用户更具吸引力,并且更有可能被打开。这些包括:

  • 营造紧迫感–编写电子邮件副本,使您的收件人知道没有时间可以享受一笔特惠,或者仅提供了数量有限的优惠,这可能会增加点击您网站的人数。
  • 个性化您的电子邮件-设置电子邮件和主题行以合并收件人的姓名是提高打开率和点击率的一种行之有效的方法。(示例主题行:“ Katie,只为您提供特别优惠。”)
  • 让收件人设置他们的首选项–允许用户指定他们希望多久收到一次您的回音,可以帮助您的某些电子邮件订阅者订阅您的列表并单击您的电子邮件。

行动行销

这种数字营销类型专注于通过智能手机或平板电脑吸引目标受众。移动营销通过短信,社交媒体,网站,电子邮件和移动应用程序吸引人们。营销人员可以根据地理位置或时间(例如,当客户走进商店或参加活动时)来定制要约或特殊内容。

看片剂的一个小组数字式市场商显示一个流动行销活动的结果。根据TechCrunch最近的一篇文章,美国的消费者现在每天在手机上花费5个小时。与2015年第四季度相比,这一数字增长了20%。用户还将更多的时间花费在应用程序上,而不是在移动浏览器上。在2017年,用户花在应用上的时间比看电视要多得多。根据TechCrunch的文章,其中有15%的时间用于娱乐应用程序,例如Netflix和Hulu,其中19%花费在Facebook的移动应用程序上,12%花费在其他社交和消息传递应用程序上,11%花费在游戏应用程序上。

《零售潜水》报告指出,无论是用于研究,比较价格还是进行购买,有45%的购物总是或经常以某种方式涉及移动设备。对于大多数千禧一代(皮尤研究中心定义为1981年至1997年之间出生的人)而言,这一数字为57%。

营销人员知道您需要将信息传达给客户所在的地方,并且在2019年非常清楚:您的潜在客户正在使用他们的电话。

营销分析

数字营销的主要优势之一是它是高度可跟踪和可衡量的。曾经,唯一可追踪的营销手段是优惠券和类似的直接邮件优惠。如果客户使用了优惠券,您就会知道该消息已引起共鸣。如今,分析使营销人员可以高度详细地跟踪用户行为:单击链接的次数,在网页上花费的时间,打开电子邮件的频率等等。但是,关于数字营销绩效的大量可用信息就像从消防水带上喝水一样,营销人员必须能够真正理解数据的含义以及应如何为战略提供依据。

看计算机显示器和使用行销分析方法的妇女优化一个数字式竞选。这不仅使营销人员能够了解与消费者合作的成功之处,并适应他们不断向前发展的营销信息,也意味着他们可以向公司展示其价值。理解所有这些数据并使用它们来做出战略决策是数字营销人员工作的重要组成部分,并将其与传统竞争对手区分开来。

有许多工具可用于衡量数字营销活动的成功,许多营销人员将根据其需求和受众使用这些工具的某种组合(《财富》杂志报道,许多营销人员在其整个营销过程中使用了100多种应用程序。 )用于市场营销分析的最常用工具之一是Google Analytics(分析),可以用近乎无止境的方式对其进行自定义,以衡量您的网站的效果,哪些关键字将用户吸引到您的网站,用户如何浏览您的网站等等。 。

拥有良好,准确的分析方法以及专有的解释技巧,可以帮助营销人员“快速失败”,迅速削减无效的广告活动,并围绕具有成功经验的概念建立更好的广告活动。随着时间的流逝,您将不仅会使用分析来衡量您的广告系列-分析还将为您的广告系列提供信息并改善您的广告系列。

在数字营销学位课程中,您将研究与您的营销职业相关的广泛问题,包括营销计划和策略,品牌,移动营销和数字广告。

广告商的就业市场正在增长。美国劳工和统计局(BLS)预计广告,促销和营销经理的人数将增加9%。根据BLS的数据,2018年这些职位的薪水中位数为132,000美元。

数字营销技巧

霍布森说,数字营销人员通过在在线环境中推广营销策略来支持更广泛的营销团队和整个公司的战略目标。罗杰斯说,数字营销人员努力成为客户以及他们希望如何与品牌进行数字互动的代言人。她说:“(营销人员)从战略上利用品牌的渠道来最大化投资,增加流量和转化以及管理集成的数字内容。”

无论何时何地都需要有客户,这意味着数字营销人员负有重大责任,要适应技术,社交媒体和软件的变化。

技术日新月异;明年热门的社交媒体应用可能几乎在明年就被淘汰了,但是营销的许多基本原理却保持不变。

据罗杰斯说,如今,许多雇主都需要在Google Analytics(分析),Google和Facebook Ads,HubSpot和Hootsuite方面的经验。在数字营销硕士课程中,您将学习诸如此类工具的基础,并通过课程工作对其进行探索和应用。他们还将寻找精通Adobe Creative Suite并具有SEO和关键字研究工作知识的候选人。

笔记本电脑屏幕,显示数字营销活动背后的分析。但是,自公司主要在印刷,广播和电视上做广告以来,营销难题的一些重要方面一直没有改变。所有营销人员都需要强大的沟通技巧和扎实的营销原则基础。

据罗杰斯说,雇主将这些软技能与职位发布要求中与技术相关的技能结合在一起。 

她说:“营销的基本租户正在向目标受众传达营销信息。” “……我们不仅必须与队友进行沟通,而且还必须能够与客户,管理人员等进行沟通。这些人是我们的目标受众,如果没有强大的沟通技巧,我们将无法以任何方式收到消息故意的。”

霍布森说,由于数字营销是一个快速变化的空间,因此公司必须紧跟最新战略。公司可以通过多种方式来执行此操作,其中一些是数字营销人员的责任,而另一些则是由其他部门完成的。

罗杰斯说:“在竞争中保持领先从未如此重要。” “企业的格局变化如此之快,这已成为一项关键战略,其中包括寻找竞争者以帮助您制定自己的数字战略。”

                   

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