流量资产化时代异业联盟形式

流量资产化时代,人人都是流量单位。企业获取流量越来越难,流量运营成本越来越高。实践证明,异业联盟对企业的流量获取、运营和转化有很大的好处。那么流量资产化、数字化时代,异业联盟四种形式是什么样的?

导购联盟

导购联盟适合在购物中心、百货等场景开展。通常购物中心、百货等已经预先定义了消费群体和这个群体的消费水平,这些客流是非常好的线下资源。而且各品牌店铺导购的薪酬一般是底薪+提成。这时候,通过高比例的提成,很容易打动其它品牌的导购来帮你销售。比如卖女装的可以和卖女鞋、女包的进行合作。 

返利方式有按人返利、按订单固定金额返利、按订单比例返利等。有些互联网性质的企业,为了提高用户数,往往倾向于采用按人头返利和按订单固定金额返利的方式。一般传统连锁零售行业喜欢按订单比例进行返利。

门店联盟

门店联盟形式很适合底商类商圈,这类店铺的老板一般会亲自经营店铺,他们对提成不感兴趣,但对客源会很感兴趣,因此,门店联盟在于互相介绍客户。

传统模式的门店联盟之所以无法持续就是因为,彼此介绍的客户很难记录和界定。而借助数字化运营系统的异业联盟可以准确的记录每一家门店给其它任一门店导客流的情况,并据此进行引流分配和利益分配。

资源联盟

企业老板可以通过资源联盟的模式,利用好周边的资源来为自己的企业拓客引流。例如设计师对家装行业来说就是很好的引流渠道,导游对旅游型商家来说就是很好的获客资源。

活动联盟

活动联盟在获客成本高,但用户需求宽度很宽的一些行业中很流行。比如家居家装行业,用户装修房子的时候,需要的品类非常多。因此几十个不相冲突的品牌可以联合在一起进行拓客,然后联盟内进行销售转化。比如地板、橱柜、洁具、瓷砖等等品牌往往联合在一起,对上门的顾客发售在联盟商家内可多次使用的代金券。用户买了之后,在所有的活动商家中都可以享受优惠。

异业联盟不是一个新鲜事物,很早就在企业间存在,但大多数异业联盟只能收到一时的效果,很难带来长期的收益。

流量资产化时代的异业联盟运营,利用互联网技术、利用数据驱动,能够带来长久的收益和持续的效果,需要用好十八般兵器。

                   

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