家居建材行业异业联盟策划书

本策划书以中山某酒店成功举办的一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的异业联盟活动为蓝本,通过本次活动的成功开展以及感受,总结异业联盟活动需要注意的事项:

1、品牌的选择

对于这样的异业联盟活动,必须保证品牌的数量与质量,这是确保活动成功的前提。在数量上以10—12家品牌为好,主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质量上要确保所有品牌都是同一档次的,并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。

2、专业的策划服务

好的策划是成功的开始,因此,整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说,如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。

3、选好领头人

对于这样的活动,必须要选出合适的领头人,才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益,组织大家朝着同一个目标奋斗,充分发挥团队协助精神,而不是各自为战,相互算计。本次东明店的联盟活动,就是缺乏一个强有力的领头人,在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。

4、活动要细化到分级管理

活动前期的准备工作主要以销售VIP卡为主,而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分,但是这三部分都没有专门的领导人员来领导,也没有专门人员进行指导,只是各个品牌各自发散式卖卡,这样管理起来就很不规范,销售人员的积极性也难以有效带动起来,有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以,应该每一块都安排专业人士来进行指导,让销售人员指导做什么、怎么做,出现问题如何解决等。

5、活动宣传要做到位

活动宣传的面要广,要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放,扩大宣传效果。而且活动的力度要大,看起来要够优惠,能够吸引业主过来。

6、活动的分工要明确、细化

活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工,吧职责定清楚,每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定,这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的安排等,尤其是钱财的安排和统一调配。

7、活动的激励制度要做好

对于这样的活动来说,前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员,因此要做好对销售人员的激励制度,同时也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假。另外,对品牌的激励也要做好,比如哪个品牌卖的卡多,奖励就多,甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的顺序等。

8、砍价时品牌上场顺序要确定好

砍价时的上场顺序以第3—第5为最好,太早和太晚也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾,应尽早确定选出出场顺序的方法,让大家心里都有底,比如抽签上场。

9、活动当天要尽早促使客人下单

本次活动当天,很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧,有些客户早已选定自己要的产品,无需浪费时间看其他,有些客户只是要这次活动的优惠,具体产品还没确定好,而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会,因此,我们应该尽快促成客户的成交。

10、活动当天以下单为主

活动当天应以下单为主,不需要给客户介绍太多产品基础知识,要让客户先把单子下了,然后再到店里慢慢挑产品,让客户明白活动优惠只限当天,过了今天就没有这样的活动了。

异业联盟不论是对一线城市的品牌商家,还是对下沉市场三四线的品牌商家而言,都是有实实在在的好处的。异业联盟活动的成功开展,对商家的营销销售都会带来很大的增长。U客异业联盟系统,帮助商家高效开展异业联盟合作

                   

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