下沉市场异业联盟必要性

在市场高度饱和的时代,各个赛道的竞争都日趋激烈。从新冠疫情出现至今,市场整体的运营成本、推广以及获客的成本,在一二线市场已经非常之高。从市场发展规律及成本角度考虑,三四线城市或许是一个未被过度开发的蓝海。

三四线城市环境下,不管是商铺店主还是普通用户,他们都没有被过度的开发,而且很多东西和营销方式对他们来说都是滞后的,所以相对来说做异业联盟开拓成本、获客成本也会低很多。

当然,到了三四线城市去获客或者做推广的时候,如何触达用户?

我们发现所有链接用户的核心要素就是终端商家,尤其是社区里的商家,所以,一定是要与社区的商家进行互动起来。也就是渠道下沉到社区里的终端,并通过异业联盟的方式实现引流和用户互动。

现在很多企业不知道流量去哪里找,有的知道流量在哪里,也不知道如何将线上的流量于线下进行融合。

我们认为,异业联盟可以很好解决企业的这一痛点。

举个例子,公司一个做滋补品品牌的客户,老板给我们谈起他发现一些问题。第一、他们没有做会员制;第二,他们也没有去做相关的研究,基本上就是等客上门这种业态。老板就很苦恼,就想知道有没有什么方法能够把流量激活起来。

公司根据其店铺位置、产品特征及用户群体定位分析,为这个客户拟制了一个方案。我们将把送客户的东西变成一张卡,直接给到酒店的前台,凡是开房的每人送一张卡价值300块或者500块的,只要你去我店里,我都给你免费送。

后来的话基本上从一天能够来10个、20个,50个,慢慢的流量就越来越大。有了酒店成功的案例,我们指引商家发展更多的合作。地下一层和地下二层那么多商家,你有没有办法把他们引到你的店里来,套路是一样的,能不能去想想办法好?

也是基于酒店推广的效果,滋补品老板果断拿出一个非常好的产品出来做,价值也没有多少钱,大概也就是个100多块钱的东西,还有一个简单的东西大概是60多块钱,他就用我刚才说的这个方法去进行引流。

原来的店铺,一天大概也就十多个人,现在每一天基本上什么时候去看,都有很多人进去出来,当然,营业额肯定也是增高了很多,这就是异业联盟的效果。

对于异业联盟的概念,我们可能无法准确表达,但是现实中遇到的很多事情都是异业联盟。在本文中提及的滋补品老板找酒店等其他单位发卡、发产品的动作,其实就是异业联盟。

下沉市场环境下,异业联盟更容易生长。简单策划,就有可能带来不错的效果。你觉得下沉市场环境下,商家做异业联盟合作有必要吗?

                   

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