中小企业可以通过战略管理的纵向和横向关系来了解他们的公司和行业。在企业所在行业之中,了解相互依存的关系如何相互影响可以帮助企业发展竞争优势并确定潜在的有益战略联盟。而在公司内部,了解纵向和横向关系发展可以帮助企业将员工转变为有能力的主管。是对企业有一举两得的好处。

横向整合
企业之间横向联盟可以改变竞争格局。例如,两家小型企业可能具有互补优势,这意味着合并将提高所有人的前景。当一个行业中的两个直接竞争者合并以创建一个更具竞争力的竞争者时,就会发生横向整合。根据查尔斯·希尔(Charles WL Hill)和加雷斯·琼斯(Gareth R. Jones)撰写的《战略管理理论:一种整合方法》一书,横向整合的主要弊端包括形成非法垄断的危险,以及复杂的合并或收购所涉及的头痛和法律纠纷。

垂直整合
当公司将业务扩展到行业内的相邻阶段时,就会发生垂直整合。例如,假设一家超市认为自己可以从自己制作的面包中获利,而不必向面包供应商支付溢价。为了建立更多的控制权和更好的价格,超市可能会成立一个面包店部门,或者合并或收购其供应商之一。此举的一个缺点是灵活性降低:如果消费者对面包的需求下降,那么超市将无法像以前那样简单地从供应商那里订购更少的面包。现在,它必须缩减业务规模,并可能损失其投资。

垂直技能发展
员工发展还涉及纵向和横向动态。垂直技能开发是指培训员工以处理增加的责任。例如,工厂经理可能会提拔经验丰富的机器操作员来监督整个部门。一段时间后,下一步可能是提拔他来监督几个部门,依此类推。工人在命令链中向上移动,并在此过程中掌握了管理技能。

横向技能发展
横向技能开发涉及培训员工以处理相似类型或难度级别的多个任务。例如,工厂经理可能将机器操作员重新分配到其他部门,在那里他将学习如何操作另一台机器。关键区别在于,操作员获得的技能不会将他提升到公司的权力体系中。

专业技能发展
专门技能的开发与纵向和横向类型的不同之处在于,员工培训导致了高度发展的专业,例如高级工程师可能具有特定技术。

横向整合和纵向整合,都会发生企业为互补各家之优势形成纵向或横向的异业联盟合作。换句话来说,异业联盟合作将是企业发展的重要合作模式,为企业带来足够的资源和客源。

                   

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