随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁,“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征,而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵,是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。或许未来需要借助异业联盟这种营销模式来促活市场。

简述

随着人们收入的不断增加,以及综合素质的提升,消费者对消费以及服务的要求也更高。消费者在消费的时候,满足的不仅仅是生活需求,更多的是一种心理需求,希望通过消费来体现个人品味。因此,谁能抓住消费者的需求点,在最大程度上满足客户的多元化需求,谁就能够拥有顾客,成为市场的主导。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场,7万余平方米宏大规模,泊车位充裕,场内装修高雅、购物环境舒适,是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家,数量繁多、品质卓越、品类齐全,从设计的源头开始,直到购齐各种主材。统一售后管理,品质有保障,建立500万质保基金,以第三方监理为手段,在广元率先推行“质量先行赔付”制度,对全部商品实行质量先行赔付,解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。

市场分析

1、随着市场经济大潮的不断发展,个人财富的不断积累,人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而,财富虽然可以改变生活,但不能改变生活的品质。此时,人们不再满足于“消费”本身,更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。正是在这种消费需求下,很多企业发现,以往那种单打独斗式的经营思维和模式,已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求,从而开始探索一种新的营销模式:“异业联盟-强强联合”,即通过寻找具有竞争实力的合作企业,整合其竞争优势,最大程度的满足顾客多元化的消费需求,从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期,各类商品和服务品种繁多,广告更是辅天盖天,信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是,这也给市场开拓带来了很大的商机,通过“异业联盟”的方式,可以最大程度的做到有效利用资源,提供给消费者明确、有效的信息,从而对其消费行为进行积极的引导,最终把握市场。

3、市场的竞争,其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务,但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。异业联盟模式的出现,为企业提供了一个信息交流平台,加快市场信息的传递,使得企业能较快地了解市场动态,从而掌握市场先机。

合作方式及前景

1、众所周知,异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的,通过商业化合作模式,将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充!任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体(俱乐部)等,这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延伸到会员卡,包括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部分。

2、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合、资源营销的核心。

3、减少广告费用的投入,把一部分广告的费用让利给消费者,为消费者省钱,符合“客富”要求。

4、培养顾客的忠诚度,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费,甚至介绍他的朋友来消费,让转介绍进入良性循环。

5、企业要想生存和发展,稳定积累是前提,通过联盟,客户资源不断的扩大,那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。

总结

这是一份有效的异业联盟活动方案策划书,分析了市场、合作方式及前景,向企业商家展示出了异业联盟的优势。企业选择异业联盟营销,会给企业带来较好的发展市场。U客异业联盟系统,助力企业商家轻松开启异业联盟营销模式,实现流量资产增值。

                   

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