近几年,随着互联网技术的发展,电商经济迎来高速发展时期。越来越方便的线上经济对线下实体经济的冲击影响是巨大的。加之,新冠疫情的出现使得越来越多的商家开始考虑产业升级、营销手段升级。异业联盟作为当下较为流行的营销模式,受着恩宠也受着怀疑。

异业联盟合作弊大于利?真实情况是这样的。U客在与商家交谈中,看到了异业联盟合作过程中存在的一些问题,这也算是异业联盟弊端所在。

1、现在的联盟算是一个比较松散的组织,尤其是异业联盟,由于产品的诉求、出发点和宣传点都不相同,并且在异业联盟策划方案执行过程中费用的分摊、利益的分配、投入和产出的比例都是比较容易出现问题的地方。

2、想要把异业联盟做好并不太容易。首先,品牌联盟并不是按照消费者的意愿进行组合的,所以和消费者的实际需求是有出入的。而且由于异业联盟的各个品牌不在同一个行业,运作方式是多种多样的,很难用一套适用于所有品牌的方案来协调。

3、异业联盟由于各自拥有一部分受众和市场,因此成员们在联盟过程中特别能够集合大部分消费者,达到共同提高市场份额和实力度的效果,但是由于异业成员之间目的的差异性,在选择伙伴的过程中要十分谨慎。

品牌呈现出多元化的网状联合营销模式。今后的市场就是一个合作的局面,关键就是如何将成员紧凑起来。联盟的长久与否在于成员的之间的配合是否默契,产品是否搭配;对于消费者的理念各公司是否能达成一致,实现共赢,这是一个需要长时间验证的事情。只要是配合好,从长远上来讲这是一个模式,是有说服力和市场推广能力的。

异业联盟成员除了要有一致的目标之外,还要制定一些规范来限制联盟成员的行为。联盟的成立除了要强强联盟,最重要的就是为消费者的利益服务,这样联盟的发展才会持久。

在选择异业联盟合作对象时,商家需要花一定的时间和精力去研究用户需求,同时还要考虑到意向合作对象的用户群体、消费习惯、消费能力。其实异业联盟的好处还是很多的,也能实实在在为商家带来流量和销售的。

                   

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