根据百度百科释义,联合营销是指企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的营销理念和模式。企业在遵循联合营销基本原则的情况下,就可以基于商业本能联络商家开展联合营销活动。因而联合营销的特征主要有:

1.联合营销的核心是建设性的伙伴关系

传统营销是营销——竞争导向观念,它既考虑满足顾客需要又考虑竞争者的经营战略,将市场导向和竞争导向相统一。而联合营销则是营销——合作导向观念,通过与经销商、供应商甚至竞争者的合作来更好地满足顾客需要,企业之间的关系是既有合作又有竞争。由此可见,联合营销的核心是建设性的伙伴关系,而这种伙伴关系的建立是以双方的核心能力的差异性或互补性为基础的。这种互补性使得双方的合作产生协同效应,创造“1+1>2”的效应,创造“1+1>2”的效果,从而实现合作双方的“双赢”。

2.合作双方保持各自实体上的独立性

联合营销过程中的合作并不是指合作各方在企业整体层面的共同运作,仅限于成员企业部职能(如新产品开发、仓储、市场等)的跨组织合作,合作各方保持各自实体上的独立性。因此,与合资、兼并和收购相比联合营销仅是企业间较为松散的一种合作形式。

3.联合营销范围广泛且灵活

一个企业可以根据实际的需要同产业链甚至产业链以外的多家企业建立联合营销关系,以涉及不同的行业和地域,范围相当广泛。

联合营销可以分为不同类型。从营销内容涉及深度来看可以分为水平联合营销、垂直联合营销和交叉联合营销。

企业在某一特定营销活动内容上的横向合作被称为水平联合营销。

如新加坡航空公司、瑞士航空公司和美国三角洲航空公司合作统筹时刻表,制定共同的订票系统、维护系统,还建立了统一的行李运送等地勤服务。

企业在不同的营销活动内容上的合作被称为垂直联合营销,不同的企业承担不同的营销功能,形成合作优势。

如TCL和飞利浦、海尔和三洋、海信和住友自2002年开始在渠道和生产上开展合作,一方面让国内企业巨大的销售与生产潜能获得了释放空间,另一方面让受制于销售与生产两大短板的跨国企业能够降低成本,腾出手来更好地进行技术开发与品牌形象建设。

企业在营销活动中全方位、多角度的合作被称为交叉联合营销,兼有上述两种合作形式的优点。

从营销合作的紧密程度来看,可以分为偶然型、松散型以及紧密型。

从这个视角可以将联合营销实践划分为偶然型、松散型以及紧密型。

如欧洲电信巨头阿尔卡特与美国摩托罗拉公司在CDMA的网络营销业务上开展了从产品研发、市场信息系统、销售渠道等全方位、多角度的合作,形成了长期稳定的合作,就是一种典型的紧密型协同。

联合营销作为当下营销的新宠儿,需要企业去了解掌握并运用到实际的营销活动中。当然联合营销需要借助一定的工具,U客恰好就是企业开展联合营销活动所必需的工具之一。正确认识联合营销的类型和特征,能够帮助企业快速建立联合营销关系,实现企业营销拓客的目标。

                   

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