当下,各行各业市场竞争激烈,企业不得不想法设法在激烈的竞争环境中生存发展。联合营销作为市场营销中重要的营销模式,受到越来越多企业的认可,希望通过联合营销来扩大品牌影响力,从而提高企业销售额,完成营销与自渡。

企业开展联合营销需要遵循哪些原则,U客结合市场环境及联合营销成功案例的相关经验给大家分享几点看法。

企业开展联合营销需要遵循的原则有以下五个:

1、互利互惠原则

互利互惠是联合营销最基本的原则,只有合作各方都能得到好处,联合营销才能顺利进行开展下去。

比如,1998年10月至11月,桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装(卖600克附送150克),消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张。这一营销活动不但促销了桂格麦片,也促销了华联超市的其他商品,双方都能得到好处,自然会协力同心。

2、目标市场相似相同原则

联合营销各合作方要有基本一致的目标消费群体,联合营销能够精准定位目标消费群体,这样联合营销才容易达到理想的效果。

比如,”美宝莲”润唇膏的折价券,是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合营销之所以可行,是因为这两种产品有共同的目标消费群体,都是年轻女性.嘉龙”牌食用油和“家乐”牌调味粉联合营销的内容是:顾客买一壶油和一组调味粉,就可以减价3.5元。这两种产品的目标消费者一致,销售渠道一致,甚至可以放在一个货架上推广,因此效果较好。

3、优势互补原则

优势互补原则是联合营销的基本原则。企业间的优势互补是企业联合营销的基础,通过优势互补能开发出更加丰满的产品或服务。

2000年,可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可小姐认为,可口可乐是微甜的软饮料,大家宝是微咸的休闲食品,这种搭配可以在口感上相互调剂,甜咸适宜,这就是双方合作的基础。

4、市场形象一致原则

市场形象一致原则眼球企业在选择联合营销对象时,要考虑对方品牌市场形象的问题。企业树立自己的市场形象并不容易,一旦选择合作伙伴不当,有可能损害甚至破坏自己的市场形象,得不偿失。有的企业定位于高档商品市场,有的企业定位于低档商品市场,这样的联合就有可能损害自己的形象。特别是与一个品牌形象不佳的企业合作营销,还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象。

5、强强联手原则

联合营销最好是知名企业、知名品牌之间的强强联合,知名企业和知名品牌对消费者的吸引力是巨大的,联合营销的效果会很好。如果是强弱联合或弱弱联合,这样的联合营销有可能起反作用。

比如,1998年,柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动:消费者购买6罐装的可口可乐,可获赠1张“柯达免费冲卷,免费享受冲1卷胶卷的优惠”;反过来,消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷,即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品,当然对消费者有很大吸引力。

企业遵循联合营销原则能够有效避免不必要的错误和失策问题的出现,能促进各联合方的积极性。联合营销还需要本着自愿的原则,自愿原则可以让各联合方在开展活动中更加积极宣传推广,保证联合营销活动效果变得更好。

                   

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