异业联盟是当下比较火热的营销手段,各行各业都在不断探索异业联盟的玩法,更是希望借助异业联盟在竞争激烈的市场环境下赢得一席发展之地。异业联盟合作有很多优势和好处,那么怎么样才能快速建立异业联盟合作关系?换句话说,想要达成异业联盟合作需要什么样的谈判技巧。

今天这篇文章给大家带来建立异业联盟合作的谈判技巧,仅供大家参考,具体行业还需要根据行业特点及自身企业产品或服务的特点来确定谈判技巧。

其实最好的谈判技巧首先应该是一套合理有效的异业联盟合作策划方案。其次,在跟合作候选人谈判时,我们也需要运用一些技巧来提升谈判成功率。

一、让合作商家认为你真的在帮他

这是最基本的一点,通过陈述你如何帮助对方获取客户,而不是我想要做什么来引起对方的兴趣和关注。

二、述说利益而不是痛点

真正打动合作商家的并不是他们的痛点,而是直接带来的利益。简单来说,就是通过这个活动方案,我能够给你带来什么好处而不仅仅是你现在的获客效果不好。当然,我们可以通过揭露痛点来抛出利益点,但是清晰的利益点陈述才能够真正打通潜在合作者,给与他们信心。

三、告诉商家异业合作是排他的

你们的合作是排除所有潜在的竞争关系,一旦构成利益冲突,潜在的合作商家就会被排除在外。换言之,你有很多选择,如果他不跟你合作,那么你也可能会跟他的竞争对手合作。

四、告诉商家你们的合作有一定的门槛

一次成功的异业合作需要投入一定的资源才能够足够吸引消费者。所以确保每个合作的商家都投入了足够的资源,这样子对于新商家才会传递足够的信心,相信活动可以成功。

谈判技巧最重要的是要做到知己知彼,能够挖掘出痛点、需求和解决方案,通过利益一体化的思想将合作意向传达给对方。同时异业联盟合作也离不开合适的工具帮助。

U客助力商家快速实现异业联盟合作、展开异业联盟合作方案执行,让异业联盟合作不再难。

                   

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