为打破大品牌大企业垄断市场的格局,中小企业和品牌必须联合起来,集各家之优势资源,共同对抗大品牌大企业对自身的冲击。面对如此纷繁复杂的市场背景,异业联盟便有了粉墨登场的时机。

异业联盟就是通过上下游非竞争关系的企业、品牌或者同商圈内的非竞争关系的商家达成的共赢合作关系。他们需要凭借着彼此的品牌形象和名气,来拉拢更多客源,借此来创造出双赢的市场利益。因此,异业联盟是相对紧密,资源共享、利益共存的合作联盟。

那么异业联盟合作具备什么样的前提?

1、不存在竞争关系

随着市场竞争越来越激烈,为什么我们会选择异业联盟,就是因为不同的行业之间不存在直接的竞争关系。而同业联盟中,我们虽有很多共同之处,合作可以让1+1大于2,但是同样有很大的弊端就是存在竞争关系,这样的环境下,大家都想拿到属于自己更好的利益,又不想付出,最后会导致双输的后果。所以在选择合作方的时候我们要选择不存在竞争关系的合作伙伴,这样双方不会因为有竞争而产生隔阂,会以最大的诚意做出最好的效果。

2、需要有共同的用户群体

在所有的商业模式中,不管采用什么样的方式,只要锁定了消费者,就锁定了一切。异业联盟是将不同的行业整合在一起,但为什么会整合呢,就是因为合作双方都存在共同的用户群体,针对共同的用户群体去做活动。

3、能够资源共享,信息共享

从本质上讲,异业联盟这种创新的商业运行模式,就是一种利用虚拟平台进行的资源运作,主要是让各结盟商业主体之双方间实现资源共享,信息共享,各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的局面。

4、双方都获益,利益达到双赢

任何行业,任何个体的任何一次合作,出发点都是为了实现各自利益最大化,获得利润。没有获益的合作都不会长久。

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