目前异业联盟合作更多是停留在基础层面的合作,联合起来做做促销活动,虽然一时的效果挺好,但是还是无法形成长期的稳定的合作。怎么样才能让异业联盟合作始终以较好的效果呈现给用户和消费者呢?今天我们来看看深度异业联盟合作的模式是什么样的?

我在《常见的异业联盟运作模式有哪几种?》一文中讲述了常见的异业联盟合作模式,这也是商家经常用到的,其实并不能将各方资源充分利用起来。下面以银行业为例给大家带来深度异业联盟合作模式。

1、品牌+渠道:渠道具有变异性,我们可以选择在顾客的接触点进行伙伴型营销渠道的打造。

2、服务+渠道:例如广州的洗衣连锁店可代充羊城通;北京金象药店与北京的海洋馆合作,为会员提供购买海洋馆门票的服务。

3、渠道+渠道:如家电卖场们热衷于与家居建材、百货超市做邻居,并不时展开联合促销活动。这样能够形成覆盖吃、住、行、游、购、娱等生活服务行业的商圈,之间的消费互补性很强。比如一个消费者到联盟内的一家日化店购买产品,结帐时出示联盟会员凭证,不但能享受这家店的打折优惠和积分,而且这家店在记录和发送本次消费额和积分的同时,还向他的手机发送联盟内其他商家如KTV、健身房、茶馆等的服务信息和优惠凭证。这样,相当于联盟内每个商家都在其他商家那里有一个人在介绍自己的服务并发送优惠券,在自己获得顾客的同时,也给消费者提供更多的实惠。

4、品牌+品牌:比如配合苹果系列产品推出的音响、家居用品等。企业联盟如果有产品合作上的基础,就可以提高议价能力——无论是涨价还是降价。

5、一个优秀的经销商,必然有不少行内行外的好朋友。进行异业联盟,可以扩充自己的朋友圈子,利于分享先进的营销理念。

6、通过深度异业联盟,一个或者数个企业获得长足的发展,成为多元化集团。

目前异业联盟存在的主要问题是,大多没有明确权利与义务,也没有详细注明如何利用各自资源开展关联的工作,以致后期的合作往往缺乏执行力度。尽可能定期进行终端拜访,才能巩固合作关系。

异业联盟合作选U客,提供行业异业联盟解决方案,跟进异业联盟合作方案执行,优化资源整合。

                   

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