异业联盟合作是现今很多商家开展营销拓客的重要手段,也随着互联网技术的进步发生着重大的变化。有些商家首次接触异业联盟合作兴奋不已,积极学习、寻找合适的异业联盟系统平台,打算收获一波流量。有些商家首次尝试异业联盟后便不再对这种营销模式抱有希望,还有些商家在观望。

为何出现这样的分化情况呢?我们在《【异业联盟】异业联盟合作如何顺利进行?》一文中系统介绍了什么是异业联盟、为什么要做异业联盟、异业联盟有什么好处等内容,这篇文章着重说明常见的异业联盟运作模式。

1、折扣券

可以给服装店、金店、家电卖场、花店等折扣券。折扣券本身也是一种传播信息的载体,仅仅是增加一点印刷成本而已,但是它却能够带来大量的客户。同时也可以帮助其他行业赠送它们的折扣券,互通有无,为消费者提供多元化价值。

2、推广会

例如某地举办的“名媛时尚之夜”,活动的门票定价为99元,其中该经销商在会上当场赠送价值二百元的产品和一百多元的美容卡。之后经销商就开始谈联盟,也非常简单,告诉合作者本次活动能够给他们的会员顾客带来多大的惊喜,已经有多少行业的顶尖的商户已经参加,能为他们的行业带来多少潜在的客源等等,并尽量用数字化去分析和描述。结果各个商家不仅针对本次活动提供自己会员顾客的资料,还拿出最优惠措施和方案,交给举办者来推广组合。这其中有的赠物品,有的送优惠券和免费体验等等,不一而同。

接下来把这些商家的活动政策组合在一起,顾客花99元,除了可以得到该经销商提供的价值三百多元的产品和服务,和观看省城来的歌舞表演,以及美容专家的保养护肤指导,还得到了一家本县最高档的专业影楼的500元的摄影套餐,一家品牌服装专卖店的200元代金券和服务,咖啡厅的160元的免费咖啡,中国移动100元的充值话费,酒楼的价值88元的菜品,钻石专卖店的赠品和免费清洗服务,发艺造型店的一次免费化妆发艺造型,家居饰品的优惠卡,家电卖场赠送的护眼灯具,旅行社的会员折扣卡……等等,全部算下来顾客得到的能够计算的利益折算现金会达到2000多元!这对顾客形成很大的吸引力。毕竟,人们不一定喜欢便宜,但一定喜欢占便宜。

剩下的工作就是让联盟的各商家向会员大力宣传活动,该经销商向目标顾客卖门票了。由于准备充分,宣传到位,门票被抢购一空,光门票所得就抵消了几乎大部分的费用。加盟店光会员一下子发展了几百名,产品的知名度在目标顾客中迅速提升,并在短时间内把销量迅速提升上去,用一个月的时间几乎走过了其他品牌几年的路程。其他的联盟者也各取所需,达到了自己一定的目的。

3、赠品

曾经有些化妆品公司与民生银行合作,只要客户办理民生银行信用卡,就免费送化妆品小样。这样首先让消费者对这个化妆品品牌有了信赖感,完成了初始渗透,然后消费者用着不错,进而购买更多。

4、合作代销

例如某店,考虑到好多女孩子在“情人节”没收到鲜玫瑰,在国庆节花价较低,每支只需几毛钱。因此在国庆节促销活动中与花店合作,最低购物10元,送鲜玫瑰花一支,最终营业额创下开业三年来最高记录。

也可以联系一些高层次的顾客参加的SPA会馆,要求馆主把试用装放在沙龙里,免费提供给他们的顾客,同时再提供一些正常包装的化妆品,只要SPA馆卖出一套就给他们一定折扣的好处,如果卖不出去不用付一分钱。

5、公益活动:

例如某儿童品牌举行全国六·一大型公益活动,向当地幼儿园和小学赠送书包、文具盒、气球等,组织一场大型(中型)庆六一的活动。一般学校较少有机会参加社会活动,较少有机会展示和宣传学校,所以,一旦有类似于此种活动,学校均会接受并乐于参加。同时,根据活动规模,也可考虑参与学校的数量、家长的参与,新闻媒体的参与,这些都会直接带动产品的宣传和销售。

6、与新闻媒体合作:

例如在举办大型促销活动时,在当地报纸刊登硬广或者软广。与报社联合进行“你读报,我付钱”的宣传和促销活动,可节约广告成本。

从潜入深,异业联盟的运作模式还有更深层次的模式。如果商家能够玩转好上述六种运作模式,那么他们的异业联盟合作的效果不一定太差。更深层次的异业联盟合作模式,需要更加专业和专注的能力去洽谈对接落地。我们会在后期的文章里为大家介绍更深层次的异业联盟合作模式。

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