在4月8日的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇首次对外公开关于抖音电商的演讲,他认为未来新的电商形态可能是兴趣电商。什么是兴趣电商?简单来说就是能够主动帮助用户发现潜藏需求的电商形态。兴趣电商对流量所有权和价值有什么影响呢?

互联网从1.0时代发展至现今4.0时代,智能产业高速发展,电商经济也迎来翻天覆地的变化。从单一中心化平台电商模式到多中心化平台电商模式再到自平台电商模式的发展,深刻揭示了流量价值和所有权的变化。

而在面对短视频电商和直播电商冲击着传统营销思维的电商商家,也不断激发商家的营销模式和思考。流量有什么价值?流量所有权归属谁?这也将是流量资产化讨论的重要问题。

针对流量所有权问题,以往平台、内容(达人)各执一词,暗暗较劲。而随着流量成本的推高,商家开始更看重把用户尽量转到自己手中,更加想掌握流量所有权。

在商家看来,核心用户在购买产品的时候,认可的是自己的品牌,与渠道关联并不大。如果商家自己能够运营这部分核心流量,长期陪伴促进消费,就可以节省大量的一次性投放费用。

也就是说,商家需要一个 “跨过中间渠道商赚差价,能够直接与用户对话和交易” 的私域流量平台。而以微信群为主的微信生态,是品牌/商家流量意识苏醒后的首选项,商家也会更加重视微信体系内私域流量体系的搭建及运营。

通过一步步的私域流量的搭建和运营,越来越多的商家开始掌握了一批自有流量池和忠实重要的客户,这也是商家开开慢慢掌握流量所有权的表现。

随着商家对U客流量资产经营工具的深入了解和使用,流量所有权和流量价值更加突显。没有平台能永远拥有庞大的流量,没有流量是完全无用的流量,一切流量都具有价值,凡是能让流量具有价值的商家都是流量的所有者。

                   

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