现在门店在做营销引流时都面临着流量越来越难获取,而且流量获取成本也越来越高。头部电商平台、互联网电商、大品牌涉足等等使得线下门店生意越来越难做。有门店尝试过异业联盟合作,但是异业联盟合作方案执行效果并不理想,远没有营销公司宣传的异业联盟成功案例那么好。

那么是什么原因让门店的异业联盟合作没有好效果呢?其实想要异业联盟合作取得好效果,必须掌握好6条规则,它们可以让你的异业联盟合作方案更加完善,执行效果才会有保证。

1、没有明确的规则

大部分企业做异业联盟只是形式上如此,没能认真去制定规则和方案,这样的效果就不会太好!那么异业联盟合作需要什么规则呢?

①分成规则

我给你的门店推荐客户有什么好处,同理别的门店找你推荐又能得到什么,而且这个好处必须是可以确定的。如:A商家给B商家推荐客户,只要成交B商家会给A商家10%的分成!

②客户归属规则

如果不解决好客户归属问题,会引发分成返佣的问题,一旦触及利润,异业合作就可能会土崩瓦解。怎么解决客户归属问题,有两类办法。一是传统方式派发卡券,客户凭卡券到合作门店消费。二是线上方式派发卡券,电子化运作,方便又环保。这点是U客的功能亮点之一。

③没有明确的结算时间、方式

提成是次日结?还是周结?还是月结?还是客户全款后结?

是微信转?还是支付宝转?还是银行卡转?还是……?

2、联盟没有明确的方向,到底是单向联盟还是双项联盟

比如:理发店和美容院

美容院和理发店约定,理发店的客户过来消费给理发店10%的提成,这就是单向联盟!

理发店说:“你也给我介绍点客户过来,我也给你些20元的代金券,你在我的代金券上盖上你的公章,我就知道是你的客户了,你的客户来消费,我也给你10%的提成!”这就是双向联盟!

3、联盟没有签订明确的合作协议

有合作协议和没有合作协议,效果差N倍!因为有协议的话,双方需要履行权利和义务!会让异业合作联盟更加稳定和有效!

口 ㄇ ㄩ

4、联盟总想多家一起联

如果没有明确的“客户归属系统”“大客户分析系统”“结算系统”等,你又不像“美团”“阿里”那样强大,那我还是建议你一家一家联!

多家联,规矩不明,责任不清,问题多多!其实不用怕,U客帮大家!

5、联盟后对于员工的好处没有具体明确

异业联盟合作方案的执行人是员工,在没有其他激励政策下,员工的执行效果也是不理想的。

因此,需要给到具体执行员工好处,比如,商家给老板10%的好处,老板给员工5%的好处,员工就很乐意去推动了!

6、联盟联错了商家

联盟最好联关联商家,何谓关联商家?简单说用我之前、用我之时、用我之后?

举例:KTV

用我之前:餐厅

用我之时:酒水商家

用我之后:代驾、洗浴、酒店

举例:地板店

用我之前:售楼部、房屋中介、装修公司

用我之时:门窗、卫浴、墙面、防水

用我之后:家具、家电、家政

这6条规则送给即将要开展异业联盟合作的商家,也送给没有异业联盟合作想法的商家。异业联盟在互联网进步和竞争激烈的时代,对商家的引流营销还是很有帮助的。把握好这6条规则,异业联盟合作效果一定不会太差。

                   

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