很多刚入职BD行业的新人会问到异业联盟适合哪些行业?异业联盟合作这么开展?其实不仅对于新人来说很难理解,同样有很多商家品牌也很难理解。今天我们就举几个大品牌异业联盟合作的成功案例,一起分析研究这些品牌是如何做异业联盟的。

我们先总结一下常见的异业联盟合作方式。首先是线上:

1、互推

微信、微博、APP等等互相给自己的用户推荐对方

2、广告位置换

互相在自己的平台上放上对方的广告位

3、线上活动合作

线上活动比如投票啊之类的,互相协助,帮忙宣传、赞助礼品等等方式

4、会员、积分的共享

其次是线下:

1、首先线上的合作都可以转移到线下,比如线上的广告位置换线下的广告位等等

2、场地置换

3、实物置换。比如企业在过节前夕,需要一些礼物给顾客或者给员工,以前主要是花钱去买,但是可以一些其他品牌合作用自己的产品或者场地、媒体资源去置换

4、活动类合作

这是比较常见的异业联盟合作,主要起到互相引流、降低成本的作用。接下来再举一些大品牌异业联盟合作成功案例,这些成功案例可能并不适用于各个企业的情况,但是可以带来一些灵感:

滴滴和悦跑圈合作“马拉松专车”概念,让运动员在跑完42.195公里以后,舒舒服服回到住所。在营销效果方面,包括提前预热以及比赛当日5天之内,线下线上覆盖人数辐射近千万人次,取得了很好的营销效果。

在来异业联盟合作里面的老司机Uber,他的品牌部号称只跨界不广告:

公主南瓜车:六一儿童节前夕,Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务,通过Uber,可以预约到加长林肯白色公主车为你实现小时候的公主梦想,并联合定制美丽方案,帮助女孩们实现公主梦。

妈妈专属车:九月份开学之际,Uber与妈妈网合作,为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送,并用镜头记下宝贝最珍贵的瞬间。。

放工专用车:Uber与南方都市报的CBDTIMES联合开展多期“接你放工”,让白领免费体验舒适便捷的出行方式。

移动图书馆:Uber与青番茄合作在五个二线城市准备了100多辆阅读专车,并在车上配有各大出版社的精选书籍。如果对某本书意犹未尽,可以通过APP把书借回家。

找到共同受众目标。Uber的选择的跨界合作品牌,都为Uber提供源源不断的客户需求。

滴滴与华住酒店合作

在华住酒店APP端开通打车平台入口,方便酒店客户快捷叫车出行,借助滴滴实现“实时专车+预约专车”双重叫车功能。同时开展“百万红包华住买单”活动,客户只要输入手机号就能获得金额不等的打车券。

滴滴前期与华住酒店的合作可以锁定酒店市场的中高端客户,同时华住酒店通过滴滴引流和方便住客的出行,这个和之前酒店的故事有异曲同工之妙。

还有很多传统行业和电商合作的案例

京东与麦当劳拍手合作—GiveMe

在移动支付市场上,支付宝和微信钱包已经开始分刮地盘,京东为了自己的集团的生态布局,也必须抢滩移动支付。为了高效抢占市场,京东也开始了跨界营销,与麦当劳谈起了恋爱。通过麦当劳全国的门店,进而绑定手机客户端和“网银+”,来引导用户的手机支付。

分析自己的目标受众,并通过市场调研的方式,查询目标受众的特点,找到合作营销的其他品牌,会产生更好的营销效果。

万科牵手淘宝卖房

2013年8月1日至2014年7月31日,用户在淘宝上(不包含天猫消费、转账汇款、水电煤缴费)消费总额,可在万科全国12个城市23个楼盘直接充当购房款,最高抵扣额为200万元;其中交易不满5万元的,可以获得5万元的优惠。

1.寻找最佳的合作点。万科牵手淘宝,可以利用淘宝的高用户粘度,通过该平台迅速吸引人气,达到推广目的;

2.争取客户数据,为以后研究客户提供样本支持。万科可以借助淘宝数据,发现潜在客户群体。

通过了解这些品牌的异业联盟合作,我们会发现一些共同点:

1、了解自己的资源优势;

2、通过市场调查与分析确定自己用户的痛点或者说需求点,或者说大部分用户在做某一件事的时候会有一个痛点,而这个痛点恰好是我能解决的,你就可以和这个某一件事去合作。

3、通过需求点明确我的活动目标

4、最后再通过活动目标去寻找合适的企业和切入点

而这当中,确定自己用户的痛点和寻找合适的企业与切入点这两点最为重要,想要更深层次的合作就必须抓住这两点,因为关系到能否共赢和带来价值。

通过上面的总结,我们来模拟整形美容医院异业联盟合作的大致思路应该是怎么样。

我的核心资源:中高端的女性顾客和女性基本上都需要美容服务。那我们就需要和同样是女性为目标顾客的企业,比如线上的生活类网站或者APP;比如美容院这个是上下游的合作因为许多美容顾客也有整形的需求,但是美容院没法做整形项目;

比如婚纱摄影-女性在拍婚纱摄影的时候肯定需要自己美美的;在比如像万达宝贝王一样婴幼儿品牌因为年轻的妈妈也是想要自己美美的;在比如社区、小区、女性会比较多;除了女性为目标顾客之外,女性群体比较聚集的地方也可以合作。

通过这样的合作:

1、自己的用户得到实惠;

2、企业以最小的代价收获一批潜在顾客;

3、同时降低了活动、营销的成本;

当然还有很多其他的合作点,我们这边就不做赘述,更多更好的合作点等待商家根据各自行业和产品或服务的特色寻找异业联盟合作点。

选择合适的异业联盟工具,可以让异业联盟合作执行起来更加轻松。U客致力于行业异业联盟解决方案的钻研,为行业提供更加优质的异业联盟全套服务。

                   

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