在家具行业的蓝海里,企业们面临着“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则,为了能在竞争激烈的环境中生存和发展,企业的营销手段必须不断升级、不断革新。一些知名家具品牌企业竭力向上下游各个行业延伸,寻求多元化的发展。

不论企业怎么发展,依然要面对竞争激烈的市场环境,只要掌握了资源渠道和用户的需求变化,再结合好的营销手段,企业的生存和发展就不是问题。结合目前的营销手段,异业联盟合作将是家具行业未来发展的营销趋势。那么家具行业在现今环境下如何开展异业联盟合作,本文就简单谈谈家具行业异业联盟解决方案

一、分析市场环境,确定合作对象

我们在《家电行业异业联盟合作活动方案》一文,系统分析了市场环境,也在确定家电行业的合作对象环节中,确定家具行业是合作对象之一。其实在文章中,我们仍然可以挖掘更多可靠的合作对象。

1、家电行业

家电和家具是新房装修中不可缺少的物品,家电行业和家具行业的用户群体是很高的重合度的,因而家电行业可以作为家具行业的异业联盟合作对象。

2、房地产行业

家具因家而存在,没有房子再好的家具也无用武之地,因而房地产行业作为家具行业的异业联盟合作对象没有任何问题。

3、建材装修行业

房子因装修变得更有温度,房子因家具和家电变得有生活气息,最终也成为每个人努力奋斗的港湾。因此装修行业作为家具行业的异业联盟合作对象一点毛病没有。

4、家居广场

家居广场是人们采买家具和其他家居产品必去的地方,也是家具行业大品牌汇集的地方,像宜家、红星美凯龙等。因此作为家具行业的合作对象很合适也很必要。

5、其他五金建材门店

二、研究用户需求,确定合作模式

针对不同的合作对象,我们可以确定不同的合作模式。

1、针对家电行业卖场:

赠品采购:家电商场的整体促销活动会集中采购赠品,一般是小家具产品为主,采购数量较大,后期合作就会更加容易;

2、楼盘开盘、交房:家具行业商家需要重点锁定的就是这些新小区,与楼盘经销商打好招呼,我们只需跟进进驻即可。

3、建材家居卖场的装饰公司:该装修公司隶属于建材家居卖场,他们为顾客提供一体化的服务,我们要与设计公司达成销售意向协议,在设计之初就要顺利把家具产品切入。

4、家居广场橱柜商:(1)陈列;(2)赠品采购;(3)座谈会;(4)门店销售

三、结合行业特色,确定文案物料

这一步是将异业联盟合作产生的促销赠品等活动信息告知用户的关键。商家最好能够站在消费者的角度,来拟定活动宣传文案,制作活动宣传物料。

四、制定合作细则,落地活动总结

制定合作细则,让各合作方能够按照计划开展活动推广,避免在实施过程中出现不必要的问题。实施执行活动计划,梳理联合活动中出现的问题,总结经验。

其实家具行业的异业联盟合作也需要有可靠的工具支持。用户通过海报进行咨询购买,如何对用户进行有效管理,U客想到了。

                   

上一篇:家电行业异业联盟合作活动方案

下一篇:哈啰出行押宝智能化与新零售,号称要做电动车界的安卓