目前市场大环境不太好,房产中介都急于没有客户找不到客源,因为种种政策原因以及新房的房价趋于稳定,二手房市场就更加难做,不过并非是不好找客户,而是找客户的渠道需要更新了!

目前房产中介所面临的问题

1、客源少、房源少,主要依靠第三方平台端口来实现引流客户信息资源。

2、业务板块窄:只能做房屋租赁、少量二手房买卖 ,基本接不到新房代理业务。房产地产金融及房产衍生的行业基本无缘(体量小导致开发商、金融机构不愿意与之合作)。

3、大多以个体门店形态存在。缺乏品牌包装知名度、备书低。没有系统完善的运营管理培训体系与连锁房产中介难以抗衡容易被连锁性房产中介挤压,生存压力大。

4、没有自己的线上平台系统,主要依靠第三方端口(第一条也已经提到)如 58、赶集网、安居客等网站导致投入成本与产出严重不成比例,收益低、重复信息、虚假信息泛滥。

5、资产负重前行大(多以自营门店数量来取胜占领市场份额优势,自有经济人多)导致运营成本、投资风险高。

6、同一地区不同房产中介相互厮杀,相互恶性竞争激烈。小房产中介都各自为政、各立山头,整个行业业态处于不良循环体系中。除连锁品牌房产中介没有一家独大。招人留人难、传统师徒制弊端大,不会培训或者培训成本高。

房产交易平台以及大中介现状:

1、信息聚合型房产交易平台:通过聚合各类房源信息的手段来吸引用户

代表:搜房网 58 赶集 Q房网 。

这类模式:把房源信息直接面向中介与终端客户

属于第三方端口与线小中介合作收取房产中介信息端口费。

纯互联网平台只能起到导客作用,不能解决中介门店实际的线下运营问题。

此类对中介的打击影响:线下中介完全被绑架 投入与产出很难预测。

2、互联网平台交易型:这类除信息展示外还在平台引入支付和交易功能形成一个o2o闭环。

代表:吉屋、爱屋及乌、房多多 好屋中国(主要做新房)

这类模式:去中介话 房源直接面对终端客户绕过中介(房多多)

对中介的打击影响:去中介化,憾动线下门店经纪人利益。

3、传统中介自营型:本质上相当于把店铺搭建在互联网上的房产中介

代表 :链家 我爱我家 中原地产。

这类模式:

①、直营重资产运营,遍地开店,以品牌、规模来取胜(运营成本极高)

②、虽然有线上平台如链家 但平台过于封闭都是自家经纪人自家房源,所以在房源数量供给和区域覆盖面上都有局限性。

对中介的打击影响:打压中小品牌中介,具有排他性。

垄断本地房源、联合房主挑战客户底线,提高佣金。

4、互联网+地产型:线上线下深度打通深度融合,以上海悟空找房为代表。

上海悟空找房线上有强大的互联网端口 5大系统:悟空找房(客户C端)悟空云(经纪人学习培训端)筋斗云(运营管理端)新房助手(新房报备端)有房有客(店东运营管理端)。

通过以上线上端口的支持,可以为房产中介门店解决房源、客源、培训等实质性问题。

并且通过bd部建立楼盘字典、房源大爆炸、一店一码等让房源批量,导客更精准。

悟空找房通过线下对现有中介的门店的落地服务让大家一起抱团来实现资源共享让传统房产中介活得更好。

房地产经纪人现状–主要工作内容

房地产经纪人现状–获客渠道

常用的获客方式和渠道:

①开展中介微店吸引微信潜在用户。

②借助互联网渠道获取线上客源。

③在社区进行房源展板展示吸引目标客户。

④在人流量大的车站、广场、地铁等地方派发中介制作的广告页或名片。

⑤和上一条相似在一些客流量多、明显的位置贴上房源广告并留下详细联系方式吸引客户。

⑥通过口碑吸引慕名前来的上门客以及中介周围的小区居民。利用亲朋好友的宣传和推荐也就是俗称的人脉关系获得更多的客户。

⑦打业主电话问问他们有没有换房的意愿,打的越多越好。

⑧电销通过维护好的老客户资源介绍靠谱的目标客户。

⑨通过公司的租赁合同联系租客近期有没有买房的意向。

⑩搭建个人微信渠道,利用第三方软件以及平台,比如搜狐,U客,头条等

房地产中介获客痛点:

1、客户难找

2、第三方机构限制

3、端口费用高

4、没有自己的线上平台

5、做自己的线上平台费用高

6、多门店管理费心费力等

以上是目前二手房中介获取房源最常见和最主要的一些方式,但是还是觉得客户找不来,没有客户,难开单,找寻客户的方式都有了为什么还是缺少客户呢?可能是中介用的方式不正确,以下是小编推荐的拓客方式,很简单也很轻松,长期坚持就能稳定的获得客源。

1.获取微信“潜力股”客户

微信使用用户在中国所占人数还是不少的,很多的人都是通过微信在做生意,因此微信也慢慢的成为一个竞争市场。中介可以通过使用客易云来获取高质量客户,建立一个属于自己中介的客户群体,好好的维护他们并牢牢的抓住他们,给他们最好的房源服务,让他们有机会成为复购者和门店的宣传者。还可以实时监测客户动态,客户几点看你发布的说说了,看了几次,都可以立马掌握,保证客户不再流失!

2.通过房源发布吸引大批的目标客户

目标客户才是中介的终极客户,不仅能够节省时间成本和精力还能快速签单,因此客户不能盲目的找,要找有用的才是最简单有效的方式。现在客户很喜欢到一些知名的房产网站上去找寻合适的房源,所以端口虽然来客杂乱,但还是需要开通的,可以获取目标客户的咨询,让成交变得更轻松。

3.多渠道推广房源挖掘客户

现在无论是什么产品都是需要推广宣传让更多客户去了解,认清产品的优点才能更好的爱上产品,中介手中的房源也不列外,通过论坛发帖的形式可以宣传最新的房源信息,也可以为客户解答房产疑惑,线上线下都要推广门店房源,让越来越多的客户知道门店的口碑,就会有不少的上门客户在线上电话咨询或线下直接到门店咨询详情。

很多时候客户都是中介自己努力挖掘的,你不知道你的哪个方法有效,就要一个一个去试,然后去监测效果,客户是需要主动争取和维护的,真心的为客户付出,就会获得更多的客户,这次才是真正的拓客之道。努力才是王道,如果不去积极的去做,坚持去做,是不可能成功的!

                   

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