如今,教育培训机构普遍面临着“获客难、难获客“的问题。如何有效获客就已经成为些许教育机构的绊脚石,阻碍了其生存之计。传统宣传推广渠道,或多或少可以为教育机构带来少量生源,但是经过新冠疫情的冲击,在线教育行业的生存问题面临更大的挑战。如何高效获取更多客户,就是异业联盟。我们一起来探讨教育机构异业联盟合作该如何进行?

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一、异业联盟合作是什么?

异业联盟合作是指两个或两个以上不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。简单来说就是多个不同行业的公司进行强强联合、优势互补,实现合作共赢。

异业联盟合作在教育行业中不算一个新名词,很多机构都有尝试,比如gogokid冠名“凯叔童年说”、新东方联合QQ音乐、阿卡索牵手《熊出没》等异业联盟合作案例。异业联盟合作的新创意新营销确实给机构品牌带来了新的机会。

二、为什么要进行异业联盟合作?

1、竞争手段同质化,竞争压力大。就像开头说的,大家都在两微一端一抖上引流,拼团、砍价、分销、助力等裂变引流方式不是你家在做就是我家在做,一波又一波,前浪未走,后浪已拍在沙难上。

2、服务项目变多,利润却变少。从开课前到结课后,每个阶段的服务越来越多,成本高了,利润并没有变高,用户的流失率甚至增大了。

3、营销成本越来越高,难度增大。微信、微博、抖音、百度……万箭齐发,成本高,涨粉变现却并不容易。

三、异业联盟合作怎么进行?

异业联盟合作怎么进行,我们以网易云课堂与肯德基的合作为例,来看看异业联盟合作开展步骤。

第一步:分析定位,寻找共同消费群体

一家是在线教育平台,一家是连锁快餐店,这两者之间能有什么合作的呢?

仔细分析来看,在线学习和快餐饮食都相对集中对应了一个群体,年轻群体,也就是以80、90后为代表的职场主力军。这部分人有什么特点呢?

有调查发现近60%的年轻职场人面临着“周一恐惧”“工作拖延”“创意枯竭”“明言明语式老板“等问题,一连串的职场难题让年轻人陷入深深焦虑中,但是又找不到解决的办法。网易云课堂和肯德基刚好抓住这个共同痛点,联合打造了“焦虑治愈馆“。

网易云课堂具备天然的“职场焦虑”治愈能力,而肯德基在活动中推出的新品蛋挞主打“一口甜暖就治愈”好两者相辅相成,互为补充。一个通过美食缓解焦虑,一个通过学习解决焦虑,填满胃的同时,还能丰盈内心与思想啊,一次完美的合作。

第二步:我能提供给对方是什么,对方能给予我什么

肯德基,门店遍布全国一二三线城市,加上在中国市场耕耘三十多年的品牌效应,推广效果会非常不错。

网易云课堂。在线学习平台,为年轻人提供海量职场技能提升课程,其中80后、90后用户占比为80%,职场用户占比为51.9%,为这次异业联盟合作汇聚了更为大量以及精准的目标用户。

第三步:线上线下结合,提高合作效率

这次活动最大的一个特色就是线上线下相互结合,共同推进合作的展开。

线上:前期以H5形式,打造虚拟焦虑治愈馆,为用户进行一次焦虑把脉,同时推出明星馆长驻馆,进行活动预热。此外,自媒体大号发文助推,带来曝光量。

肯德基与网易云课堂异业联盟合作H5

线下:“焦虑治愈馆”实体馆在杭州开馆,以暖黄色迷宫展馆作为沉浸式沟通场景,用户可以亲自体验一把直面焦虑、治愈焦虑的体验。

肯德基与网易云课堂异业联盟合作实体店

我们来看一下他们线下海报的两条宣传语。

1、症状:看似有着满满的年假福利,享受年假却是遥遥无期,领导似乎总有理由告诉你,忙完这一阵,再说吧。

治愈语录:老板是画饼还是给陷阱?验证了才知道。也许最终你会发现老板画的饼还不如黄桃蛋挞的果粒来得实在(肯德基植入)

2、症状:在职场中,人们总是会感觉到“知识不够用”带来的焦虑。拼命地屯资料,拼命地学网课,但永远不看不碰不学——对很多人来说,囤积资料的过程,就是自我提升的全过程。

治愈语录:现在没时间学习的人,是有时间也不会学习的人。

……

看完文案是不是也引起了你的焦虑,让你有了共鸣。肯德基和网易云课堂同时打造治疗区,通过各式的互动装置、休憩空间、治愈套餐和治愈课程等方式来治愈焦虑。

在活动中,两家还推出了优惠券与礼包,组成治愈套餐。活动期间,治愈套餐置换了1500份,在线领取学习技能包4800次。线上通过H5发放肯德基蛋挞电子优惠券近39万次;该项目所在商场的肯德基门店客流量激增,活动期间3款蛋挞点单率远远高于平日,单品点单率提升近150%。

一次成功的异业联盟合作当然关乎天时地利人和,但合作的第一步往往都是要充分了解彼此,找到共同的消费群体,把握其特点。真诚与走心,往往比脑洞更加重要,你的品牌或门店是否也需要一场异业联盟合作呢?

                   

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