美容院异业联盟合作成功要素

异业联盟成功案例在现代市场营销环境下是很多见的,广泛存在于各个行业之间,从乡镇企业商家到城市品牌门店大型商超,均有异业联盟合作的影子。我们分享了两则美容院异业联盟合作成功案例,今天再分享一则以美容院为主体关于异业联盟合作成功要素的案例。

陈女士在南宁做美容院,刚开张生意一般,后来帮她策划了“异业联盟”引流方案,成功实现了业绩的暴涨。

美容院的客户主要是一些女性白领消费者,目标客户除了会去美容院,也会去很多地方消费。

于是,她用美体内衣做“鱼饵”,跟其他相关的商家合作。

她找到化妆品、女装店、珠宝店等商家,跟她们说,只要你们的客户消费额达到你们店的平均水平,就可以由她的美容院出钱,赠送该客户一套价值5000元的高端“美体内衣”,有丰胸、美体功能。

比如,一个珠宝店平均客户的消费金额是2000元,那么,当新进一个客户,也消费到这个金额时,就跟她说:

“由于我们珠宝店正在店庆期,所以,每消费满2000元,即可获赠价值500元的美体内衣一套,凭购物小票即可到XXX美容院领取……”

一般女性客户都对“美体内衣”感兴趣,所以90%满足条件的客户都会主动该美容院来领取。

美容院针对上门的客户,通过一系列的“丰胸”、“美体”服务的体验,促销鼓励客户开卡充值,最终转化了自己的消费者。

这套“异业联盟”模式之所以成功,需要同时具备以下几个异业联盟合作成功要素:

其一,该赠品要让珠宝店、服装店感觉有价值,可以提升自己的产品销售。

其二,该赠品可以将客户引流到自己的促销场景里,即引流到美容院里,而不能直接在珠宝店、服装店里赠品送给客户。

其三,该赠品最好可以直接拉到后续产品销售,从而实业业绩增长。

通过上面的案例,我们可以看到,美容院通过异业联盟合作,除了可以提升销量,也为该店带来了更多长期的收益:

①获得丰富的客户资源

②后期销量趋于稳定

③品牌知名度扩大

如何有效地做好异业联盟

1、塑造高性价比的引流产品

很多时候我们想要获客,想要流量,但是我们的引流产品的价值却很低,或者说没有准确的向客户传递(产品)价值。只会导致引流产品没有任何吸引力,比如在街上发优惠券、单页、体验卡等。

其实塑造产品价值要把握以下三点:

①、产品本身具有可以衡量的价值;

②、自己必须充分认可产品所传达的价值;

③、引流产品在管理上要凸显价值。

2、找准自己的定位

不管是一家企业也好,还是一个商家也好,定位都绝对是重中之重的事情。定位不精准,没有明确的客户群体,容易导致在合作时选择盟友不清晰,这样相互引流的衔接性就不会太好。

一旦定位不准确,会致使我们本身的产品服务和客户无法达到高度匹配,可能迅速降低了引流效果和成交率,所以想要做好异业联盟,定位精准是很关键的一个环节。

3、找好合作切入点及赢利点

同时注意,我们在操作的时候要遵循以下四个原则:

联盟商家间目标市场一致:寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系,达到优势互补,资源共享的目的。

互惠互利原则:同时扩大合作企业的知名度,增强企业在市场中的垄断地位。

品牌形象的同等性:联盟商家选择得好能促进营销活动的成功,更容易激活各联盟商家员工的潜能,联盟创造更大的产值。

诚实守信,遵循契约精神:达成结盟,联盟商家必须签立协议,保证联盟的公平。

在异业联盟合作中,U客将是帮助商家管理异业联盟合作的重要工具。U客是集流量采集、流量存储和流量运营转化等功能为的流量资产经营工具,是商家异业联盟合作的好帮手。其独特的“客货共享”模式是市面上其他产品所没有的功能,也是异业联盟合作的重要支持。U客为异业联盟合作商提供一套完善科学的、可落地实施的异业联盟解决方案,帮助异业联盟合作更好的实施联盟计划,推动销售业绩的提升。

                   

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