异业联盟合作推广适合的企业品牌

随着国家政策放开以及科学技术的进步,各行各业的企业品牌数量越来越多,企业品牌传播也越来越广泛。但是对于小品牌而言,单一实体店铺或者单一产品难以占领市场,企业想要扩大市场影响力就必须找寻其他方式,例如异业联盟。那么异业联盟合作推广适合什么样的企业品牌呢?

1. 品牌匹配

从维护品牌形象的战略角度来看,异业联盟合作推广所选择的企业品牌必须符合“品牌匹配”的前提条件。即在品牌核心、品牌形象和品牌市场地位等方面必须是匹配的。即便是合作双方确实在客观上存在一定的差距,这差距也不宜太过悬殊。

2. 资源共生

“资源共生”是企业异业联盟的基础。企业品牌异业联盟合作推广既是为了借助外来资源弥补自我品牌的缺陷,同时也是为了强化已有的优势资源,形成垄断地位,获得竞争筹码。

因此,品牌异业合作推广所选择的合作伙伴必须符合“资源共存”的要求,即合作推广的品牌之间必须拥有共同的、直接或间接的市场营销资源。譬如面对相似的市场、类同的渠道终端、一致的目标消费群体。

3. 利益一致

盈利是企业发展的目的,企业的任何举措都是为了利益最大化。品牌之间开展异业联盟,同样也是为了汇聚资源,借以获取更大利益。

因此,品牌异业合作推广所选择的合作伙伴必须是“利益一致”的,只有存在共同或接近的市场目的,品牌合作才能统一方向,才能汇聚资源共同作用于同一渠道、同一市场、同一消费群体,实现利益最大化。

4. 机会均等

品牌异业联盟合作推广的目的无非是为了吸引客户,提升销售量。由于品牌分属不同的企业,在合作过程中,无论哪一方都希望借助对方的资源获得更多的利益。所以,企业品牌合作推广也是一个博弈与制衡的过程,博弈的最终结局就是品牌间的立场逐渐回归本位,在合作中获得均等的机会。因此,“机会均等”是企业品牌异业联盟合作推广的心理底线。

市场竞争激烈的今天,小品牌小企业都应该把握每一个宣传推广的机会。或许异业联盟合作推广是不错的选择。U客整合千城万店中小品牌和商家,打造异业联盟生态,助力企业品牌营收创利。

                   

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