异业联盟实体店发展趋势

谈及异业联盟,对于很多人来说觉得已经完全没有新鲜感,在他们眼里这就是十几年前的老古董。但是有多少商家真正将异业联盟用好的呢?能给出肯定答复的,估计1%的比例都不到。

在当今复杂多变的市场环境下,新兴的盈利模式和营销策略层出不穷,但大多数都是换汤不换药,都是将原有的模式和营销策略与当下消费需求创新结合,其实异业联盟也不例外,异业联盟就是让多方不存在竞争的行业进行抱团合作,从而达成各方共赢的目的。

“跨界联盟,资源整合”,已经成为这个时代的主题,大多数产业都不可能例外。我们以某个产业链为核心,联合上下游商家,辐射周边行业,就可以建立起一个优质的商家“异业联盟”共同体。在同一平台上,通力合作,同气连枝,共同进击市场,改变传统商家单独作战的局面,改写每户商家的命运,打造出新的商业文明与生态。

曾经认识的一家服饰店老板,苦心经营四年的服饰店连亏了半年,前阵子打算关店了。我跟他说,先别关店,你试试异业联盟,如果有效果了就继续开下去,如果没效果再关门也不迟。

首先,你需要先说服附近的实体店与你异业合作。

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比如超市、鞋店、理发店,只要有顾客的地方都可以成为你的鱼塘,你可以去和这些店的老板沟通,只要在他们店里消费满20元(价格任意,让这些店的老板自己决定)就可以赠送一张礼品券,顾客凭这张礼品券可以来你的服饰店领取一份价值20元的小饰品。

这就相当于在别人家的鱼塘投下了一个超强鱼饵,确保客户能够进店。那这些合作的实体店为什么愿意跟你分享他的鱼塘呢?很简单,你的礼品券就相当于免费的附赠礼品,帮助他们的实体店多了一项营销工具,增加了店里的销售额,他们当然愿意跟你合作。

事实证明,这种引流方法非常有效,第一天就增加了80多人进店,一个顾客送一件礼品,成本价大概在5元左右,你可能会觉得亏大了,可是在买顾客的角度来说,这个礼品的成本其实并不贵。顾客上门之后,除了领礼品,极大可能会进一步购买店里的其他产品。

其次是建立客户数据库。

好不容易花了5元获取了一个有效客户,我们自然需要将其牢牢抓住。除了当场促成交,我们还需要提高复购的可能。所以在客户进店以后,要把他们的姓名、手机号等联系方式留下来,建立自己的客户数据,以便后期进行锁客、复购。现在是大数据时代,谁手上有客户数据谁就有更多赢的机会。但是客户又不傻,怎么会心甘情愿留下联系方式呢?

可以利用赠品。等到客户结账的时候就跟他说“我们店里有会员活动,会员每月8号可以到我们店里来领一件礼品,围巾、帽子、袜子都有。会员免费办理,只要留下您的姓名和手机号,我在系统后台登记一下,就可以了。”实验证明,这个说法让95%的客户留下了联系方式。

最后,最经典的手段来了,那就是激活。

前面已经收集到这些客户的手机号了,就可以通过手机号加他们好友,然后把他们都加进一个会员群里,通过拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。接着通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

你可能会说,我要如何一个个去说服周边的门店和我进行异业合作,拼团、砍价这些营销手段肯定十分复杂,但是在U客,你轻松便可与周边商家共享流量池,支付即会员,营销软件更是轻松掌握。

                   

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