银行业异业联盟

异业联盟在银行业存在早已不是新鲜事,我们经常接收到的银行发放的麦当劳、肯德基等优惠券,这就是银行与这些行业异业联盟合作推广的体现。那么银行与其他行业是展开异业联盟合作的呢?

费用肯定是银行方面出的,但是费用可能没有账面上的那么高,目的是为了达到互利共赢,银行看中的是商家的潜在客户,商家看中的是银行存量客户推广,银行意在获客,商家意在获利。

什么是“异业联盟”?指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。

这个是现代营销里运用比较广的一种模式,银行业开始推广异业联盟也是近几年才有的事情。主要目的是用优惠政策吸引更过的客户来办卡,用卡,以此为由头来不断地获取新客户,第一步是为了赚取口碑;在获客之后,可以通过统计信息再来深挖客户,推荐不同的业务,最终的目的还是为了博取利润。实际上是一个以小博大的措施,虽然补贴了一些费用,但是带来的收益是非常可观的而且是长期可持续性的。

通常情况下银行联合的商家都是一些当地比较有知名度,质量有保证的商户,这样产品宣传更有说服力和诱惑力,对于商家而言,多一个客户渠道,也是乐于接受的。这种模式可以取得常规宣传难以达到的效果。

举个例子:

我们开展比较多的异业联盟活动,就是“六元看电影”“六元洗车”“六元喝咖啡”主抓的就是年轻的客户群体,合作的都是当地比较知名影城、洗车行和连锁咖啡店,这些活动既可以提高商家的客户量,同时为银行获取了大量的年轻客户群体,这在正规的宣传中是不可能实现的,年轻人群对传统银行有抵触心理,但是通过这些和他们生活方式息息相关的产品来作为切入点,就消除了这一隔阂,更简单更直接的获客,最终达到吸收存款、理财等等产品的叠加。当然这是一个循序渐进的过程,不是一蹴而就的。

你看到的银行和商家的合作,优惠政策费用都是银行补贴的,银行目的是为了赚钱,但同时也方便了老百姓,你认同吗?

                   

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