行业之间开展异业联盟合作,首先设定活动政策的联动促销产品及营销方式,其次联盟合作商家对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议,来约束各方的原则性利益不受损害,这是对执行力的效率是很大的保障。

行业之间怎么进行异业联盟合作,下面我们分享一下旅游行业+地产开发公司+汽车4S店+人保财险公司的异业联盟合作案例

一、现状分析

最近几年由于经济快速发展和人民生活需求不断的提高,具备经济条件的旅游人群出行已不再新鲜,旅行社也如雨后春笋版遍布城市的各处街道,各种优惠促销活动层出不穷,同行业竞争日渐激烈;为了增强企业营业水平,增加客户,拓展销售渠道,达成企业销售额,旅行社开始通过需求异业联盟合作。

二、了解筹备

了解地产开发公司正处于新盘预售期,汽车4S店新店开业,人保财险公司员工福利需求进行活动级联设置,设定活动时间、设定活动政策以及双方业务人员引导消费提成返利等。

三、设定活动

(1)人保财险公司

洽谈保险公司联盟合作,双方店内摆放对方活动展架及宣传单,设置业务员进行引导,提供优惠的政策给保险公司员工作为福利,激励员工完成业绩,公司优秀员工可获得新马泰15日游;并组团看房恒基新居,统计员工购房意向,享受团购价。

(2)地产开发公司合作

洽谈地产开发公司联盟合作,新楼盘预售,双方店内摆放对方活动展架及宣传单,设置业务员进行引导,全额交付房款的前50名可获得云南大理七日游,凭借购房协议到旅游公司可再领取3000元出行代金券。

(3)汽车4S店

洽谈汽车4S店联盟合作,双方店内摆放对方活动展架及宣传单,设置业务员进行引导,购买C级可享受港澳台5日游,购买奔驰E级可享受云南大理7日游,购买S级可享受新马泰15日游,凭借4S店购车发票到人保财险缴纳全险享受5折优惠。

四、活动推广

1. 四家公司所有员工微信朋友圈信息集赞宣传

2. 当地报纸宣传推广自身活动信息

3. 异业联盟合作引导推荐

旅行社通过短短2个月的时间,客户成交300多人次,直接盈利150多万;而保险公司通过奖励员工出行高额完成了业绩,又提升了汽车保险业务渠道的拓展,还拿到了低价团购房;地产公司仅仅2周就达到了50名全款顾客,人保财险又团购了50套房,增加楼盘预售量;汽车4S店通过此次活动销售额比往年同期翻了3倍多。

异业联盟合作的效果非常明显,合作的每个环节都需要联盟商家密切配合,认真对待。异业联盟合作,找有传。

                   

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