为什么企业逃离电商平台

众所周知,当下大多数企业都在“平台电商”上遭遇业绩增长瓶颈,他们不得不考虑企业的发展方向,而出现问题的原因在于从平台获取流量变得越来越困难,成本越来越高。

随着微信小程序、拼多多、小红书、云集的异军突起,打破了平台电商一统天下的格局,在这新流量的窗口期,一部分商家悄然搭上了社交电商快速爆发的顺风车,从而走向私域流量发展道路。私域流量的到来,给商家清风般的凉爽,让他们看到了蔓延在身边的盎然春色。

过去,在中心化平台上,头部用户买走了80%的平台流量,剩下的大部分中小型企业,就算拼出全力,掏尽预算,抢的头破血流之后,从心底无奈地发出“流量越来越贵,获取越来越难”的叹息。

吴晓波在《2019年私域电商报告》中指出:“在行业快速发展期,商户可通过平台提供的入口获得巨大流量,商户受益且依赖平台。但随着行业增速放缓,入驻商户不断增加,僧多肉少的结果导致流量价格大幅提升。”

入驻在平台上的商户一般要花30%-50%的营业额来购买流量,对于中小企业而言,销售增速跟不上流量上涨速度,企业经营的压力可想而知。做与不做都难,最后,拼价格、拼流量的方式逐渐拖垮了企业的发展。

而社交电商通过社会关系链就可以实现粉丝数量的快速裂变,销售额爆发式的增长。业绩增长的能力和不断扩大的品牌影响力让很多企业纷纷开始关注社交电商。说到社交电商,就必然说到私域流量。

区别于中心化平台用钱购买的流量,私域流量是企业自己的存量资产的一种增值形式,是品牌在微信小程序、公众号、个人号、朋友圈、微信群等阵地沉淀后形成的私域用户池。这就好比你从大海里打到了鱼,圈进自家鱼塘里来养。下次需要鱼时只需在自己鱼塘里摸,相比于去大海里捞,要容易很多,成本也低很多。把鱼养大了,还知道哪些鱼喜欢什么样的饵料,有什么样特征,便能投其所好,针对性的给出鱼饵。当企业的私域流量积累起来以后,用户的触达、运营、营销都是免费的,私域流量是企业珍贵的数字资产。

受困于流量增长的企业,想要摆脱对平台流量的依赖,就要先把平台公域流量转变成自己企业的私域流量,以拥有可以长期运营的数字资产,这已经是社交电商发展的必然趋势,而私域流量的最终走向流量资产化。积极求变,方能屹立不倒。

                   

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