从实体门店调研的情况,对于异业联盟合作,门店老板大部分都是支持的,也希望通过这种营销模式进一步提升门店的营收。很多异业联盟合作方案在设计和执行过程中就存在着很多问题,使得很好的一个异业合作项目不能顺利开展下去,耗费很多人力、物力、财力,却没有达到预期效果。

面对异业联盟合作方案的设计和执行存在的问题,实体店老板该怎么去解决?还未进行异业联盟合作的实体店老板又该如何避免这些问题呢?

结合异业联盟合作比较成功的实体店老板的成功经验,我们重点为大家分析下异业联盟合作过程中的具体问题和解决思路。

异业联盟

一般来说,实体店家在做异业联盟合作的时候通常会遇到下面2个问题:

1、想做但不知道如何开始

实体门店基本的合作关系是在上游的供应商和下游的客户,很少与同行业外的商家合作过。所以不知道怎么开始是很正常的。如果实体店老板多点思考,那么就会发现你想要合作的这些门店其实也遇到了相同的问题,想找人合作也是不知道怎么跨出这一步。

只要有互惠的合作方案,下定决心,不妨让自己先迈出一步,其实你会发现这类合作是很容易商谈的。不知道怎么开始,其实主要是心里没有准备好。准备好了,这就不是问题了。

2、尝试过但效果并不理想

其实异业联盟合作的重要性,很多实体店老板很早就看到了,找了很多对口的合作单位,签了好多合作协议。但是合作效果都不理想,总结他们的合作方案及经验,我们发现一个问题,那就是实体店老板会不自觉的在合作中以自己为中心,而出现这样问题的根本原因是合作方案没有设计好。

找出异业联盟合作中的问题所在,接下来就要想方设法解决问题。问题解决思路如下:

1、如何选择精准的合作对象

2、如何提升效果?(如何设计合作方案和如何让合作商家重视)

3、异业合作中需要注意的方面

实体店老板在做异业联盟合作时,要从上述三个问题出发,尽可能找到精准的合作对象。设计出合适合理的方案,同时尽可能避免出现常识上的错误,这样的异业联盟合作才可能会有好的效果。

                   

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