流量资产化时代,营销玩出新高度,异业联盟是很多商圈寄希望的营销模式。异业联盟是指不同行业、不同层次的商家,或者同行业、不同层次的商家,通过网站联盟或组织机构联盟的方式,为了实现共同的利益,形成的商家联盟。

异业联盟营销模式具体到某一行业进行落地执行,还是需要好好研究的。本文主要来讲服装店如何开展异业联盟推广?

服装店做异业联盟推广,通常会采用下面两种方式。

1、店铺内放置联盟商户的产品或服务资讯,增加吸引顾客到店的可能性

比如,一家女装店,每个周末都会举办“闺蜜趴”活动,每周邀请不同的顾客,每周安排不同主题,插花、美体、品茶、健康讲座等等,根据不同主题整合不同的商家资源。以插花培训班为例,老师到店铺免费讲课的同时,也会定期收获很多潜在学员。而且学员在店铺体验的过程中可以直接报名学习。

作为组织方,不光为顾客带来店铺独特的价值,还为店铺邀约到源源不断的进店客流,销售自然就更有保障。

2、为联盟商户提供店铺的引流产品,以增加店铺外的目标顾客的到店量

比如,一个运动服饰店,成功打入了当地自行组织的跑团10余个,凭借新团员到店赠送运动配件一套+50元代金券;老团员长期折上9折优惠等措施,为店铺在短短的三个月内拓展了几百名销售顾客,并有部分顾客发展成为长期的忠诚消费者。

异业联盟推广活动的活动效果是显而易见的,但是能否将到店的顾客转化成客户,需要在异业联盟合作推广前就认真考虑的。

首先,选择合作的异业联盟商户。一定是精准目标人群集中的匹配单位。不然你的店铺定位A类人群,但引流到店的却是B类群体。那么,异业联盟推广预期效果就无法实现。

其次,要注意客户留存,别引进来就流失。比如店铺对于异业联盟商家做活动引流过来的顾客,觉得就是过来领礼品的,不会买衣服的,然后服务态度就会比较怠慢,甚至有些态度还不是很友好。从心里学的角度,一般过来领礼品的顾客,心里的能量都不高,如果员工热情,顾客就会很高兴;员工态度稍差一些,顾客的消极情绪就会更加明显。所以必须给顾客创造一个良好的现场体验环境。

同时店内做好无痕迹的引导销售,而不是强制推销!而这个无痕迹的引导销售过程,就需要我们做好环节设计,并提前做好演练。

最后,还要做好下一步销售的铺垫工作。顾客第一次过来不一定是要卖掉几件衣服、赚多少钱,而是通过无法抗拒的成交主张,打破顾客第一次成交的心理防线,成为店铺长久忠实消费者。

综上所述,服装店的异业联盟推广中的“引流-成交-复购”系统里面的每个细节工作都需要提前设计过的。异业联盟推广的环节一定要结合店铺实情进行调整设计,才会能有理想的异业联盟推广效果。

                   

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