移动互联网时代,人人都是流量,处处都需要营销,于是各种营销方案如雨后春笋般涌现出来。品牌联合,于是品牌联合营销方案也出现啦。如果你正在寻找营销团队来做咨询策划,看到品牌联合营销方案,整合营销传播计划,基本上你就绕路了。

第一,这个预算少则百万,多则千万。第二,这类方案的KPI最多承包曝光量。

下面这份方案就是一个不用考虑活动预算的品牌联合营销方案。

看到这个活动传播计划,我忍不住吐槽了:

传播推广计划

这个推广计划,覆盖的用户群体都不是同一批人,品牌宣传的预热、前期、中期、转化期这些只是企业的角度,认为咱公司做了这些东西,按这个阶段来推进就会有效果。

这只是品牌经理、市场经理的某个单纯想法。

但是对用户来说呢?每一个渠道,每一处的接触点都是新的,哪里来的这么多个阶段,让你不停洗脑+信任+转化?这种假大空的方案,落地执行性有多强?

还有活动效果的预估,假设这个品牌活动目标是为了曝光,话题量,这个方案算是够用了。如果是有活动销量业绩考核,这些曝光量能完成?

线下活动联合

这个品牌活动方案里面还提到3个线下活动:

①职场下午茶——吃饱更有力气干活 为所有与脉脉深度合作的公司提供脉脉专属下午茶 10000份,鼓励员工关注身体健康,轻松工作

②企业员工培训活动——办公室减脂塑形计划 联合减约APP,发起针对大型企业办公室白领的减脂、塑形的整体解决方案,旨在提升体适能、 减少体脂、塑造身材。

计划设为两套方案:减重训练营、马甲训练营

是在搞健身社群??一大群社群运营(微信小编)每天在群里唠嗑就能带动话题,带动销量??感觉被收了智商税。

③员工福利——恭喜XX喜提4月加班狗粮 脉脉联动多个深度合作企业HR,开展公司福利活动,定期 为员工颁发奇葩奖项,活跃企业氛围,增强员工积极性。

整个活动方案,看着好像是那么一回事,地推+社群。貌似抓到了精准的消费群体,而又什么都没抓住。堪称是广撒网的典范!

这个只是传播计划,而不是方案。方案是用来解决问题的。

一份合格的品牌联合营销方案,要包括:

①方案目标:确认目前清晰的问题和解决目标

②目标客户:要吸引哪一群人,他们的痛点和需求是什么?

③营销策略:如何满足目标客户的需求?怎么做才能吸引他们?

④传播推广计划:怎么聚焦资源来做投放?广告表现、内容营销、投放渠道、效果监测等

⑤活动效果复盘

品牌联合营销方案,需要双方明确问题与目标,然后根据各自品牌特色去策划。光有传播计划而目标无法落地的计划,都不是好的联合营销方案,甚至都不算是联合营销方案。做联合营销方案,一定要选择靠谱的团队。

                   

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