疫情前期,线下店铺最先受到影响,关店潮几乎席卷全国,不少品牌转战电商,依赖线上带货和物流配送做的风生水起,消费者也习惯了通过网购来满足各类需求。

但从3月初开始,全国多地疫情防控形势严峻,各地停发网点已超过2000个。物流停摆、封控管理、居家办公给品牌企业造成了巨大影响,业绩下滑似乎是上半年的必然结局。

疫情的反复,不断考验着零售行业的抗风险能力。成熟的品牌和供应商通过全国多点布局,线上线下共同发力,分散了风险,但也投入不菲。中小企业和新锐品牌又该如何咬紧牙关,撑到下一局游戏开始呢?

有传的解决方案是——合作伙伴规模化

01 运营伙伴加入,区域渗透、赋能门店

如今,消费者信息获取门槛在降低,产品同质化程度却较高,品牌运营就要在复杂、低迷的环境下,迅速打开区域市场。

成熟的区域运营伙伴,可以帮助品牌了解区域目标用户,选择合适的营销方案和传播渠道,将产品以接地气的方法铺向市场,赋能区域门店。

品牌企业不需要调研、选址、开店,只需要根据市场反馈调整产能,安排研发生产,向市场输送标准化的产品,就能轻松跨越区域难关。

 

02 与拓店服务伙伴形成协作,提效增收

疫情已经持续两年有余,经济和就业形势不容乐观,社会的消费力在逐渐减弱。品牌不要说盲目扩张,能保持住现有的市场份额也不容易。

拓店服务商可以帮助品牌整合区域内非品牌直营的单体门店,使品牌商品进入门店,使运营计划得以落地。

相比直营和加盟的扩张模式,与运营和拓店伙伴协作配合,品牌资金投入低,不需要组建专业的团队,就可以复制连锁总部的成功经验,高效渗透区域线下市场,迅速扩大“规模”。

 

03 重塑组织体系,解决管理难题

当门店数量增加、营收增加、区域经验不断复制,品牌的组织管理如何跟得上扩张的速度呢?

如果是连锁品牌,企业内部要实现系统化运营,就要在内部管理、人才培养、资金供给上不断优化,以匹配连锁经营的扩张战略。

为了解决品牌在合作伙伴规模化中遇到的组织体系管理问题,有传研发了数字化经营系统“U客”,连接上中下游各个伙伴,为品牌匹配渠道,为渠道匹配门店,为门店匹配货品、留住客户,辅助上游决策,赋能下游销售,实现场景通、货品通、数据通。

 

这个时代新进品牌太多,消费者偏好变化太快,只有快速实现规模化、开拓市场、抢占消费者心智,才能构建品牌护城河,在竞争对手的围追堵截中一骑绝尘。

是小富即安还是发展壮大,轮到企业做选择了。

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