在科幻小说《三体》中,有一句话叫做“我毁灭你,与你何干?”,用来形容低级文明遭遇高级文明时的那种无力感。在今天,人们更多用“跨界打劫”来表示类似的意思,即击败甚至消灭你的,往往是你视野之外的对手。例如网络之于纸媒、微信之于短信、电商之于实体店铺等等,这种降维打击式的“跨界打劫”,犹如大海的浪潮,每时每刻都在冲刷并重塑海岸线。而现在,如日中天的抖音,也早已经凭借用户规模、用户时长等,发起甚至很大程度上已经完成了对传统互联网巨头的“跨界打劫”。

近日,大数据决策认知引领者慧科讯业发布《2021抖音汽车号运营白皮书》,从抖音电商的发展趋势、汽车品牌抖音企业号运营现状及成功案例进行了全面数据趋势复盘,为行业展现了全面发展趋势和洞察。

抖音快速“进化”,电商是最新一次“蝶变”

截至2021年6月,我国短视频网民用户规模为8.88亿;作为短视频平台巨头,抖音日活用户超6亿 ,日均视频搜索次数突破4亿,单日人均使用时长达102分钟。

抖音保持快速“进化”,向电商进军就是新一次“蝶变”。之所以如此彪悍,是因为其触达即转化的短视频营销特性。通过算法,抖音用沉浸感、直观性、强相关触达用户,由于用户画像的精确度高,因此达到直接转化的效果,从而直播即爆款。

抖音的风靡也为汽车等行业带来了新的机遇,根据抖音官方于2021年7月披露的数据显示,抖音企业号入驻总量达到800万,近一年半间的增速高达700%。

私域建设成就企业“星火燎原”之势

慧科认为,抖音企业号逐渐成为商家私域运营“必选项”。同时,抖音期望以长效价值驱动企业私域建设,这对企业而言已经是“星火燎原”之势。

企业商家在抖音做生意的一站式经营平台,其产品价值在于连接用户、经营关系、创造价值,即帮助企业经营与用户的关系,实现品牌、销售等商业价值的持续成长。以智慧经营为核心的企业抖音私域解决方案是能力支撑,而抖音/巨量引擎是平台支撑。

抖音“刻画”了一套私域新玩法,即从公域获得的共免费流量注入私域,形成私属免费流量,与用户建立双向关系,进而为商域的付费流量提升效率。商域付费流量为私域注入流量,进而提升公域的公共免费流量。通过这样一个闭环的循环,让流量的总量和效率均不断逼近最优化。

玩转抖音的汽车品牌引领短视频平台新潮流

在内容分类上,汽车从来都是大众关心的热点话题之一,抖音的巨大流量自然也吸引了汽车品牌。基于抖音热榜(2021.09.05-2021.09.11)显示,宝马霸榜夺得第1。

为迎合新时代特性,通过选用当红明星和发布有感染力的宣传片传达品牌与新车理念,进而实现消费者情感共鸣。例如霸榜的宝马,其热点内容是代言人易烊千玺为BMW天猫超级品牌日预热。

截至2021年9月,宝马抖音的粉丝数为424.36万,远超抖音汽车类TOP30品牌平均120万粉丝的数量,作品数达到698支,超过541支的平均数。获赞数达到2752.61万,是1139万平均数的两倍有余。

而国产汽车品牌在内容上热度更高,TOP30车企视频内容形式以“代言人+热门节日+车型亮点+情景短剧”为主进行宣传,更为生动直观的提升短视频传播效果。

抖音以及汽车品牌抖音号的一路高歌猛进和抖音短视频算法逻辑是分不开的,即用户共同决策传播,当一个视频发布后,抖音算法会根据视频内容、话题、地点定位、粉丝数、过往发布内容历史等进行分析,并同步推荐给账号粉丝即最可能感兴趣的首批用户,根据用户的互动情况,如播放完成度、点赞数、评论数、分享数来决定是否启动持续推荐。

也就是说,爆款视频都是经历了一个喇叭型的流量放大过程,视频的完播量和转赞评决定了作品的初级流量池大小,视频在初级流量池里如果完播率和转赞评都高,将进入更大的流量池,如果仍然完播率和互动率高,那么就会进入顶级流量池,这就是爆款诞生之地。从这个角度讲,每一个用户都是一滴油,浇到哪里哪里旺。

品牌营销建议

通过大量的数据和案例以及抖音推荐机制的解读,慧科讯业给希望借助抖音打开和提升品牌之路的汽车企业六大建议:

首先,品牌迎合Z世代用户,通过00后明星与传统奢侈品豪车的组合,年轻化和价值观发生转变的表现,依托当红明星实现品牌溢价。

其次,节日是营销发力的最佳时点之一。企业应当建立“营销日历”,对那些和自己产品属性贴合度高的节日,重点应对。

第三,汽车首先还是一个工具,所以性能亮点的展示、解说、评测必不可少。

第四,改变大多品牌将直播定位为“客户线索收集与开拓渠道”来运营的局面,利用抖音平台直观、生动、沉浸的特点,将自身平台打造成集品牌宣传和产品销售于一体的营销平台。

第五,保持作品风格的连贯性,明确清晰的风格和定位。

最后,注重养粉、宠粉,包括提供官方专属福利等。

总之,抖音汽车号就像是一场“跨界打劫”下的开枝散叶,掌握抖音的推荐算法机制,炮制用户爱看的内容,注重私域的建设,汽车号就有可能成为流量的“收割机”,品牌的“放大器”,变现的“魔术台”。

 

来源:新浪网。如有侵权,请联系删除!

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