链路营销是继整合营销之后备受营销界关注与讨论的概念,也成为各营销传媒企业乃至平台商抢占数字化营销市场的新“武器”。链路营销为何能成为业界乐道的新焦点,我们从三个方面来简要阐述。

原因一,对于理论界,传统中心式营销传播的实施土壤被侵蚀。随着数字时代消费者与企业之间的信息交互、购买传播的模式发生的深刻变化,引导理论界去重新认识和定义企业与顾客之间的“发生关系的模式”。

2018年出版的新版教科书《营销原理》中,现代营销之父科特勒吸纳了体现企业与顾客关系特征的“顾客浸合”这个术语,为链路营销走进营销界提供了理论基础。

原因二,对于品牌主,营销费用的投入是真实存在的问题,而营销传播效率的度量却是圈内当世难题。去年中国营销界发生所谓“流量广告VS品牌广告”之争,然而,流量与品牌之间并非对立概念。忽视转化率的品牌营销投资不可持续,而缺乏品牌资产建立的转化率难以常青。

原因三,对于平台商,尤其是不同互联网公司(腾讯、阿里、抖音、小红书…)等,都基于自身的数据平台,提出基于自身链路的营销传播方法论,这些方法论对于传统时代的品牌投入模式有的升级,但是不同的平台由于数据维度不同、在消费者旅程中的扮演的重心不同,使得百家争鸣,企业可能需要一个更大视野的“消费者-数字驱动全景”。

上述三方面就是链路营销为何能成为业界乐道的新焦点的原因。在第三方面的原因中也说到不同的互联网公司都有自己的链路营销传播方法论。那么,我们将在后续更新中给大家带来目前链路营销存在的模型。请大家持续关注!

                   

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