如果食品零售企业不布局新零售渠道,则意味着竞争者的进步,自我的退步。近年出现的特价拼购、社区团购等新赛道与价格敏感的下沉市场天然契合。

近年来,传统电商增长红利见顶的趋势愈加明显,下沉市场于是成为电商行业新的驱动力。

尼尔森的《2019零售市场趋势解读》数据显示,我国三四线以下城市人口规模高达9.53亿,远超一二线城市的4.27亿人口规模,但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距,同时下沉用户网购热情越来越高,四线城市消费金额支出高达21%以上。

这也不难理解,为什么下沉市场会成为互联网企业近两年的战略焦点。

典型如拼多多,其成功崛起就来自于对于下沉市场的关注和开发。数据显示,截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿,成为中国用户规模最大的电商平台。拼多多打开了特价拼购的大门,至今这个赛道仍在快速扩张中。

公开数据显示,定位于下沉市场的淘宝特价版在近半年销售规模翻了5倍,年活跃用户超过1.9亿;京东旗下的社区团购应用京喜拼拼,第二季销量和GMV比第一季增长了接近4倍。

对于食品企业来说,五环外人群与四五六线城市的下沉市场同样是不可忽视的市场空间,而特价拼购、社区团购等正是其占领下沉市场的重要渠道。

如“中国粮食第一股”金健米业就早早地抓住新零售渠道崛起的有利时机,与兴盛优选、美团优选等13家线上平台达成战略合作,快速渗透到下沉市场当中。

公开数据显示,2020年仅在兴盛优选一家平台,金健米业销售额突破5亿元,接近其销售额的10%,成为重要的增长点。

除了三只松鼠,其在上半年就与美团优选签署了战略合作协议。还有更多的企业正寻求通过社区团购抢占下沉市场,在既定的行业格局中伺机而动超越前者。

头豹研究院发布的《2020年中国下沉市场深度研究》显示,2020年电商下沉市场用户将增长至5.69亿人,至少2.02亿人次的增量有待挖掘和拓展。可以预见的是,在社区电商对下沉市场肉眼可见的覆盖能力之下,一定会成为各个争抢的渠道对象。

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