近年来,抖音、快手和淘宝直播的带货能力越来越强。但是直播再火,其火热的劲头都会慢慢消退,最终回归到本质:客户和创新,要回到客户经营和客户服务,尤其是线下。

直播的火热将“私域流量”带入更多企业的视线,让越来越多的企业纷纷踏入私域流量的阵地里,磨刀霍霍,试图占据一定的流量和市场。

私域流量相对公域流量而言,有着其特殊的好处。使用率高、触达成本低、转化率高等是其耀眼的光芒。但是,如何构建企业自身的私域流量池?借助什么样的工具帮助企业营销拓客?不是本文重点阐述的内容。企业如何将私域流量池里的流量资产化是本文的主题。

流量资产化和私域流量是分不开的,但却是能够区分的。两者的目的是不同的,但在过程方面是存在联系的。私域流量讲求的是企业把外部流量引入到私域流量池内,借助工具或软件,提升用户的活跃度和忠诚度,刺激用户的消费欲望,让用户成为产品或服务的忠实拥护者,进而带来更多的用户加入到企业的私域流量池内。这里我们只能看到企业自身流量需求。

而流量资产化讲求的是将已经成为企业产品或服务的忠实拥护者通过特定的系统或平台提升其价值。流量采集、存储、运营的目的地不是私域流量,恰恰是有传科技一直倡导和践行的“流量资产化”。

流量变现的最佳途径是资产化

流量的变现,目前主要是直播带货变现,但是总体的带货变现内幕比较多,各种刷单、刷点赞、造假评论、退款退货等黑幕和套路,还是比较简单粗暴,比较 low,而且基于坑位费+销售提成等收费模式,对于合作商家都是套路。

对于真正有流量、资源和实力的流量主或 MCN 机构,更加有效途径是将流量资产化。资产化,意味着标准化、规范化和透明化,而且更加开放,甚至可以面向投资人。

让流量资产化”不单单是一句口号,更是每个企业流量运营的目标。


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