私域流量到流量资产化的机遇已经到来.

如今人们生活被不断重构,线上与线下联动组成的商业生态,正在释放新的增长活力。从私域流量的崛起、兴盛,到流量资产化的提出,机遇悄悄到来。企业需要在关键的风口期内牢牢抓住机遇,掌握流量的所有权、经营权和分配权,实现最终的流量资产化

私域流量的概念出现于2018年前后,2019年逐渐成为零售行业的热点,到了2020年初的疫情期间,私域流量瞬间成了外界追逐的焦点。恰恰是私域流量走红的特殊背景,让一些人对于私域流量的理解出现了偏差。

比如2020年初线下业态的萎靡,致使零售企业被迫寻找新的流量入口,寻找多元化的营销触点,其中导购群体成了零售转型的急先锋:原本角色单一的门店导购,职能开始被重新定义,一边走进直播间推销商品和品牌,一边和顾客建立亲密的社交关系。以至于在一些零售企业眼中,导购几乎就是私域流量的代名词。

正是导购与私域流量的关系,让越来越多的企业尝试私域流量,更多的SaaS软件服务公司和科技公司进入私域流量战场,开发出基于微信、企业微信架构的SCRM系统,让私域流量获取、运营和营销转化变得简单高效。

但是私域流量的最终目的是什么?只是为了流量池内的客户高互动、高复购、低流失吗,我认为私域流量不是企业流量的最终归宿,流量资产化才是企业应该追求的目标。

掌握流量的所有权是私域流量建设的第一步,也是流量资产化目标的第一步。只有拥有了流量所有权才有资格谈流量经营权和分配权。流量的经营权要求企业能够高效管理运营流量池的用户,提升用户的活跃度、忠诚度和转化率,这是私域流量的目标,但却不是流量资产化的最终目标,仅是实现流量资产化目标最为重要的环节。流量的分配权,像百度、腾讯、巨量引擎、360等广告系统,通过客户营销节点来触发流量的分发,实现流量增值。

完成流量所有权、经营权和分配权的全流程动作,才算是走进流量资产化的大门。

随着私域流量工具的完善和企业对流量价值认知的提升,流量资产化的机遇已经到来。有传科技提出并完善流量资产化建设的链路工具,可以帮助更多的企业早点抓住关键的风口期,以期以低成本低耗时低投入进入并实现企业的流量资产化建设。


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